Google AdWords Made Simple : Un guide étape par étape

Je ne comprends pas.

J’ai une tonne d’amis qui possèdent des entreprises. Dès qu’ils commencent à gagner de l’argent, ils commencent à me parler de toutes sortes d’investissements.

“L’immobilier est censé être bon.”

“Je veux être un ange investisseur, des conseils ?”

Ma réponse habituelle ?

“AdWords, mec !”

Ils dirigent ces grandes entreprises, vendent de bons produits et que font-ils ?

Ils s’enfuient et essaient de mettre leur argent dans n’importe quoi, SAUF dans leur propre entreprise.

Pourquoi ne pas simplement vendre plus de leurs produits ?

Doublez la mise sur ce qui fonctionne déjà, au lieu de commencer à jouer dans un domaine dont vous ne savez rien.

Google AdWords est généralement le moyen le plus simple de le faire.

Si mon ami veut multiplier par 10 son investissement, disons 50 000 dollars, il peut

• Passez 1000 heures à essayer de devenir un bon ange investisseur, apprenez tout sur le sujet et espérez décrocher un investissement dans le prochain Facebook (ce qui est presque impossible).

• faire de même pour l’immobilier, en essayant de décrocher un appartement ou une copropriété bon marché et de le retourner (plus facile, mais toujours difficile).

• Passez 100 heures à apprendre les Google AdWords (ou engagez simplement quelqu’un qui les connaît) et investissez 50 000 dollars dans des campagnes Google AdWords pour réaliser 500 000 dollars de ventes.

Lequel, selon vous, a le plus de chances de réussir ?

L’option 3, c’est une évidence.

Aujourd’hui, je veux ouvrir la boîte noire qu’est Google AdWords à la plupart des gens et vous montrer ce que c’est, comment démarrer et comment faire de la rétro-ingénierie pour réussir.

Si vous connaissez les coûts et les marges de vos produits, AdWords est un moyen très simple d’en avoir pour votre argent, avec un retour sur investissement souvent de plusieurs centaines de points de pourcentage.

Si vous ne savez pas ce que ROI signifie, c’est le retour sur investissement. Dans cet exemple, pour chaque tranche de 100 dollars dépensés pour les annonces, vous récupérerez 330,40 dollars.

Ainsi, vous pourriez transformer 100 dollars en 430,30 dollars et ainsi quadrupler votre argent.

Un tel retour sur investissement n’est pas rare avec AdWords. Et, si vous y parvenez, un retour sur investissement de 900 %, comme avec mon ami qui veut multiplier son argent par 10, est tout à fait à portée de main.

Mais, permettez-moi de commencer par le début.

Aperçu du tutoriel Google Adwords

Regardez :

Mon pain et mon beurre sont dans le SEO. Le premier endroit où je commence quand je développe un nouveau site est le contenu et les liens. C’est la stratégie de référencement que je recommande la plupart du temps…

Sauf quand vous avez besoin de résultats tout de suite.

SEO + contenu est puissant. En bref : c’est le moyen le plus rentable de faire évoluer un site web sur le long terme. Mais cela prend du temps. Il faut un peu de patience.

AdWords, c’est le contraire.

Vous pouvez être opérationnel en moins d’une heure. Et si vous le faites bien (en lisant le reste de ce guide), vous pouvez commencer à générer de nouvelles ventes à la fin de l’heure.

Et la meilleure partie ? C’est basé sur la performance.

Voici ce que je veux dire.

Nous avons parlé de la publicité pay per click (PPC) avant. Il est différent des autres modèles de publicité (comme les bannières publicitaires avec un CPM ou le coût pour mille impressions) parce que vous ne payez pas pour les yeux. Au contraire, vous payez pour les résultats.

Pas de résultats ? Pas de clics, de pistes ou de ventes ? Vous ne payez pas. C’est aussi simple que ça.

Mais ce n’est pas le seul avantage…

Quand les gens vont sur Google, ils cherchent quelque chose de précis. Cela signifie qu’ils ont intention. Ils cherchent activement quelque chose à acheter. Ils vous disent littéralement ce qu’ils veulent acheter en tapant des mots autour de vos produits et services.

C’est pourquoi Google AdWords est si puissant (et rentable). Il n’existe pas de meilleure forme de SEM (marketing sur les moteurs de recherche).

Sur chaque 3 dollars dépensés en publicité en ligne, Google reçoit 1 dollar. La publicité est leur principale source de revenus.

Plus de 95% de leurs 60 milliards de dollars de recettes annuelles vient de Google AdWords. Ajoutez à cela le fait que plus de 1 million d’entreprises l’utilisent et vous savez que les entreprises dépensent sérieusement de l’argent dans ce domaine.

Google AdWords est une place de marché où les entreprises paient pour que leur site web soit classé en haut d’une page de résultats de recherche, sur la base de mots clés.

Soyons honnêtes les uns avec les autres une seconde :

Google aime les grandes marques dans leur classement de recherche organique. Donc, à moins (ou jusqu’à) ce que vous soyez une grande marque, il sera difficile de surclasser Papa John’s ou Domino’s dans les classements – peu importe à quel point votre pizza est meilleure (et soyons honnêtes encore une fois, elle est probablement meilleure).

AdWords vous permet de tricher.

Au lieu d’attendre, de constituer un arsenal de contenus et de liens en quelques mois, vous pouvez passer directement à la première position sur la page.

Vérifiez :

Grubhub est en mesure de reprendre le numéro 1 de Domino’s pour l’un des meilleurs mots-clés de leur secteur. Et puis Racca’s Pizzeria (un endroit sans nom) est capable de prendre le dessus sur Domino’s, aussi.

Ainsi, même les plus petits acteurs du secteur peuvent se hisser au sommet d’un SERP, et tout ce qu’il a fallu, c’est… quelques minutes (par opposition à des mois ou des années avec le référencement).

AdWords vous donne aussi un petit bonus supplémentaire. Il peut vous aider à révéler les mots-clés “faire de l’argent”. dans votre secteur d’activité. Ainsi, en dépensant quelques dollars, vous découvrirez quels mots clés se convertissent le mieux afin de les ramener à votre contenu et à votre stratégie de référencement.

Le marché Adwords fonctionne comme une vente aux enchères. Les gens font des offres pour les clics. Mais l’offre la plus élevée ne l’emporte pas toujours. Google combine le facteur argent avec un facteur qualité (sur lequel nous nous pencherons prochainement), afin de créer la meilleure expérience possible pour l’utilisateur.

Annonces de qualité + offre solide = victoire !

C’est une industrie massive et si vous n’avez pas exploité son potentiel, je parie que vous aimeriez le faire. Mais soyez prévenus : Google AdWords est simple, mais pas facile.

Il faut du temps pour le maîtriser et la plupart des entreprises y perdent de l’argent, car elles ne sont pas assez patientes pour obtenir des résultats avec la publicité au clic. Dans ce guide, je veux vous aider à commencer simplement.

Avant de commencer, promettez-moi de vous engager sur 3 points :

1. Ne dépensez pas beaucoup d’argent. Établissez un budget fixe. Il peut s’agir de 50, voire 25 dollars. C’est suffisant pour commencer.

2. Ne compliquez pas trop les choses. L’interface de Google AdWords est complexe, il est facile de s’y perdre et de commencer à créer des dizaines de variantes d’annonces. Ne le faites pas. Restez simple. Faites-en le moins possible pour que la plateforme vous permette de commencer.

3. Soyez patients. C’est de loin le plus important. 99 % des personnes qui perdent de l’argent avec AdWords abandonnent tout simplement trop tôt (ou dépensent trop, trop vite). Soyez patient. Cela prend du temps.

Pouvez-vous me le promettre ?

Levez la main en l’air !

Ok, bien.

Commençons par quelques bases.

Comment utiliser Google AdWords (en remplacement de la vue d’ensemble)

Il faut d’abord commencer par quelques bases. Comme ça, tout le monde est sur la même longueur d’onde.

Voici quelques termes de base que vous devez connaître :

Un mot-clé est un mot ou une phrase que l’utilisateur recherche et voit ensuite votre annonce. Vos annonces apparaîtront pour les mots clés que vous aurez choisis.

(le tableau de bord est assez compliqué, mais nous y arriverons)

Google compte les clics sur vos annonces et vous facture pour chaque clic. Il compte également les impressions, qui sont simplement le nombre qui vous indique combien de fois votre annonce a déjà été affichée lorsque les utilisateurs ont cherché ce mot-clé.

Si vous divisez les clics par les impressions, vous obtenez le taux de clics, ou CTR. Il s’agit du pourcentage d’utilisateurs qui atterrissent sur votre page de publicité parce qu’ils ont cliqué sur votre annonce. C’est important, car le taux de clics vous indique quelles annonces fonctionnent bien et quelles sont celles qui ne fonctionnent pas.

Google AdWords est comme une maison de vente aux enchères. Vous devez fixer un budget et une enchère. L’enchère fixe le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. Si votre enchère maximale est de 2 $, Google ne diffusera votre annonce que si les autres n’enchérissent pas plus (en moyenne).

Google veut maximiser ses revenus, donc, naturellement, il montrera l’annonce de la société qui offre le montant le plus élevé pour ce mot-clé, en supposant que tous les soumissionnaires ont le même score de qualité.

Cependant, si les gens enchérissent moins pour le mot-clé pour lequel vous voulez que votre annonce apparaisse, Google ne dépensera pas votre enchère maximale. Il optimise les impressions et les enchères. Par conséquent, vous pourriez en fait payer moins de 2 dollars par clic.

Votre coût par clic, ou CPC, peut donc être inférieur à votre offre maximale, surtout si vos annonces produisent un score de bonne qualité. Il s’agit d’une mesure basée sur l’expérience que l’utilisateur a de votre page d’accueil, la pertinence de votre site web et de votre annonce proprement dite.

Google ne veut pas seulement montrer aux gens les annonces du plus offrant, elles peuvent être horribles. Ils se soucient tellement de leurs utilisateurs qu’ils préfèrent leur montrer une annonce plus pertinente et de meilleure qualité par quelqu’un qui paie moins cher, parce que cela incite les utilisateurs à revenir sur Google.

Mais rien de tout cela n’a d’importance si vous n’obtenez pas de conversions. Une conversion est une nouvelle piste ou une nouvelle vente, mais, en général, cela signifie que l’utilisateur a pris la mesure que vous vouliez qu’il prenne.

Dans certains cas, cette action peut être autre chose qu’un achat. L’inscription à une liste de diffusion ou la saisie de leurs données personnelles sont des exemples d’autres actions.

Mais dans la plupart des cas, c’est une question de fric (ha, je suis tellement gangster !). Et, à juste titre.

Les entreprises dépensent souvent rapidement des milliers de dollars en publicité payante AdWords, car leur budget est fixé quotidiennement et, à moins que vous n’interrompiez le processus, il est illimité.

Imaginez la création de 10 campagnes différentes pour différents mots-clés, avec un budget journalier de 10 dollars pour chacune d’entre elles. Si vous le laissez tourner pendant un mois, sans y prêter attention, vous aurez payé une facture de 3 000 dollars !

C’est pourquoi il faut que les conversions soient des ventes d’un produit, afin de récupérer rapidement l’argent que vous dépensez en publicité.

Pour gagner de l’argent avec les annonces, il faut vendre quelque chose.

C’est logique, n’est-ce pas ?

C’est pourquoi nous allons commencer par les conversions. Je vous expliquerai comment configurer votre compte, comment suivre votre taux de clics et vos conversions, puis nous commencerons.

Mais d’abord, voici une plongée plus profonde dans le fonctionnement de Google AdWords. Je parle des mathématiques et des facteurs qui déterminent les deux choses auxquelles vous devriez le plus vous intéresser :

1. Combien vous devez payer.

2. Et où vous allez vous classer.

Voici comment cela fonctionne.

Comment fonctionne Google AdWords ?

Autrefois, vous pouviez enchérir sur presque tous les mots-clés que vous vouliez.

C’était donc un droit qui ne tenait pas compte de la pertinence entre ce que quelqu’un cherchait et ce que vous annonciez.

Le Score de qualité Mais cela a changé tout cela.

Cette mesure combine plusieurs facteurs afin de déterminer efficacement la “qualité” de votre offre pour la recherche de quelqu’un.

Bouclez votre ceinture, parce que ça va devenir un peu ringard. C’est critique pour comprendre les principes de base si vous voulez commencer à dépenser des milliers de dollars chaque mois.

C’est parti.

Chaque mot-clé de votre compte recevra sa propre note de qualité. Ainsi, même deux mots-clés dans le même groupe d’annonces (nous y reviendrons dans une seconde) peuvent avoir des scores de qualité différents (qui dépendent de la pertinence de la recherche effectuée).

C’est donc le premier facteur qu’ils recherchent : pertinence.

Par exemple, disons que quelqu’un cherche “location de snowboard”. Quelle phrase clé vous semble la plus pertinente ?

1. “Location de planches à neige Tahoe”

2. “Location de skis

Ça devrait être simple, non ? Même s’ils sont liés, l’un d’eux est évidemment plus adapté. Mais c’est la même chose qui se produit dans une campagne lorsque vous utilisez des phrases-clés comme

1. “Location de planches à neige

2. “Prix de location des planches à neige”

3. “Location de snowboard à Lake Tahoe”

Cette fois, ils sont tous assez pertinents. Mais en fonction de la popularité de chacun, il est préférable d’être aussi précis que possible. (Par exemple, cela pourrait signifier la création d’annonces individuelles ou même de nouvelles campagnes pour chacun de ces mots clés spécifiques).

Car le deuxième facteur pris en compte est le taux de clic (tant attendues qu’historiques).

Vos annonces seront accompagnées d'”impressions” (vues) et de clics réels. Votre taux de clics (CTR) est le calcul des clics à partir des vues. Un CTR élevé signifie généralement que la pertinence de votre annonce et de vos mots clés est meilleure que celle des autres annonces ayant un CTR plus faible (en supposant que le texte est bon, évidemment).

Ainsi, Google examinera votre ancien CTR et prévoira également les futurs CTR afin de déterminer dans quelle mesure votre annonce correspond à la recherche de quelqu’un.

Ensuite, votre historique du compte est pris en considération. Il s’agit d’une petite partie de la tarte (par rapport aux deux mesures précédentes), mais elle joue néanmoins un rôle en aidant Google à déterminer si vous êtes une marque légitime et crédible proposant de bons produits et services.

Tous ces facteurs concernent jusqu’à présent votre compte AdWords réel. Mais le revers de la médaille est votre page d’accueil – ou l’endroit où les gens iront une fois qu’ils auront cliqué sur votre annonce.

Il faut que ce soit en rapport avec ce que quelqu’un vient de chercher. Ainsi, une recherche “location de snowboard” devrait faire apparaître des annonces “location de snowboard” qui vous amènent à une page qui parle de “location de snowboard”.

La page d’accueil elle-même doit également être conviviale. Par exemple, si la navigation est difficile ou si elle semble sommaire, les gens bounce (ou quittez votre site immédiatement).

C’est un signe négatif pour Google. Cela signifie que votre page, pour quelque raison que ce soit, est nulle. Par conséquent, votre “score” en pâtira et vous passerez en dessous de ceux qui ont de meilleures pages d’accueil (ou vous devrez payer plus cher pour rattraper votre retard).

Parce que c’est la seule chose qui est drôle à propos d’AdWords…

C’est une vente aux enchères, c’est vrai. Mais parfois, si vous le faites bien, vous pouvez en fait vous classer au premier rang tout en payant le moins cher (parmi les autres annonceurs).

Il revient souvent à votre score de qualité et à votre Rang de l’annonce.

Le classement des publicités est votre score de qualité multiplié par enchère maximale que vous avez sélectionné. Des maths simples, vraiment. Et c’est ce qui (en théorie) dicte la position que vous allez occuper. (En réalité, ce n’est pas toujours aussi simple, parce que AdWords est un paysage si massif).

Ensuite, le coût effectif par clic que vous allez payer est souvent déterminé par ces scores par rapport à vos concurrents.

Ainsi, Google AdWords évaluera votre offre maximale + les scores de qualité + le rang de l’annonce et les comparera à ceux de vos concurrents, le tout en quelques fractions de seconde, afin de déterminer ce que vous allez payer.

Voici un brillant visuel de WordStream qui illustre ce fonctionnement :

Le coût par clic dans votre propre secteur d’activité peut varier considérablement en fonction (1) de la demande des internautes et (2) des dépenses de la concurrence.

Par exemple, l’industrie automobile pourrait ne vous faire perdre que quelques dollars par clic. Mais dans des secteurs concurrentiels comme les assurances et le droit, j’ai personnellement constaté que le coût par clic varie entre 50 et 100 dollars par pièce !

Vous vous demandez peut-être : Comment pouvez-vous vous permettre de payer 50 dollars par clic ?

Cela semble si cher !

Mais devinez quoi, avec AdWords, c’est en fait assez bon marché. Si vous savez ce que vous faites, vous pouvez toujours vous faire rembourser 10 fois votre argent.

Comment ?

D’abord, vous continuez à lire ce guide.

Parce que je vais vous le montrer après que nous ayons parlé pour la première fois de la création d’un compte AdWords.

Étape 0. AdWords 101 : Préparation de votre première campagne

C’est assez simple.

Aller à Google AdWords et cliquez sur “Démarrer maintenant”.

Entrez votre adresse électronique (il est préférable d’utiliser un compte Gmail) et l’URL de la page d’accueil pour ouvrir votre compte AdWords. Ensuite, Google veut que vous mettiez en place votre première campagne AdWords.

Mais qu’est-ce que c’est que ça, Google ?

Comment suis-je censé savoir toutes ces choses, si je commence à peine ?

C’est à cela que sert ce guide. Vous pouvez laisser l’onglet du navigateur ouvert en arrière-plan. Parlons tout d’abord des différents types de campagnes que vous pouvez mener sur AdWords.

Il existe également une sélection “Réseau” qui permet d’étendre la portée de vos annonces. Par exemple, si vous effectuez une recherche sur l’un des partenaires de Google (comme AOL), vos annonces peuvent également apparaître sur son site.

Nous consacrerons la majeure partie de ce guide au réseau de recherche en raison des avantages dont nous avons déjà parlé (comme l’intention du chercheur et rémunération à la performance). Cela signifie que vous pouvez vous attendre à de meilleurs résultats que sur le réseau Display. (C’est pourquoi je vous recommande de commencer ici, en premier lieu).

Vous pouvez cibler les blogs et les sites web dans des catégories spécifiques (comme “amélioration de l’habitat” par exemple). Mais sinon, vous n’avez pas cette intention de recherche qui vous tue pour générer des conversions.

Vous souhaitez plutôt utiliser le réseau Display pour faire connaître votre nom. Atteindre autant de personnes peut vous aider à améliorer votre image de marque et votre visibilité au sein d’un secteur.

Ainsi, lorsque les gens commencent en cherchant et à la recherche d’un produit à acheter, ils reconnaissent déjà votre nom. Un exemple parfait est celui des services à prix élevé. Les gens peuvent ne pas se sentir à l’aise de dépenser plus de 10 000 dollars lors de leur toute première visite sur votre site.

Mais après avoir vu votre nom sur le réseau Display et après avoir visité votre site plusieurs fois, ils feront enfin un recherchez lorsqu’ils sont prêts à acheter.

Commençons donc par là.

Nous allons d’abord vous expliquer comment calculer un budget AdWords qui vous rapportera plus que ce que vous dépensez. Ensuite, nous nous pencherons sur les stratégies d’enchères avancées.

Faisons le.

Étape 1 : Calculer un budget AdWords

Vous pouvez le faire avec des maths de quatrième année, vraiment.

Pour savoir combien vous pouvez dépenser confortablement, il vous suffit de travailler à reculons.

Disons que vous vendez des briques. Vous avez besoin de deux éléments pour le déterminer : votre bénéfice par vente et votre taux de conversion.

Si un paquet de 500 briques coûte 200 dollars et que, sur ces 200 dollars, vous réalisez un bénéfice de 100 dollars sur chaque paquet, ces 100 dollars seront votre bénéfice par vente.

Votre taux de conversion est le pourcentage de personnes qui commandent effectivement lorsqu’elles arrivent sur votre page de vente de briques.

Si pour chaque 1 000 visites de la page, 10 personnes achètent, cela représente un taux de conversion de 1 %.

Comme la publicité sur Google coûte de l’argent, ils ont aussi une part.

Sur chaque vente, combien seriez-vous prêt à leur donner ?

Si vous pensez qu’il est toujours possible de gagner 70 dollars par vente, alors vous pouvez payer à Google une commission de 30 % pour chaque conversion réussie via AdWords.

En réunissant tous ces éléments, vous obtiendrez votre CPC maximum.

Max. CPC = votre bénéfice x commission pour Google x votre taux de conversion

Dans ce cas, ce serait 100 $ x 0,3 x 1 % = 0,30

Cela signifie que vous pouvez dépenser 0,30 $ par clic sur Google AdWords et gagner tout de même 70 $ par vente (étant donné que votre taux de conversion reste le même).

Ce n’était pas si difficile, n’est-ce pas ?

Maintenant, nous pouvons simplement augmenter notre CPC maximum, pour déterminer notre budget quotidien. Une idée fausse courante est qu’il faut beaucoup de clics pour pouvoir évaluer quoi que ce soit.

Ce n’est pas vrai.

Il suffit de quelques clics pour commencer.

Bien sûr, plus vous disposez de données, plus elles sont statistiquement significatives. Mais, ce volume de données est quelque chose que vous obtiendrez avec le temps.

Si vous ne recevez que 20 clics par jour, au début, c’est bon.

À notre CPC maximum, cela nous coûterait 6 dollars par jour, maximum. Vous pouvez mener une campagne pendant 10 jours et ne dépenser que 60 dollars.

Parfait !

Facile, non ?!

Vous pouvez maintenant améliorer cette performance grâce à des stratégies d’enchères.

AdWords propose aux internautes plusieurs façons de gérer ces enchères afin de vous aider à suivre les fluctuations de plusieurs campagnes à la fois.

Par exemple, vous pouvez le garder sur Manuel CPC pour garder le plus de contrôle possible sur vos campagnes. Essentiellement, chaque mot-clé ou groupe d’annonces aura la même offre (à moins que vous n’entriez manuellement, bien sûr, pour la modifier).

C’est la première fois que vous faites cela ? Avec un budget restreint ? Maintenez vos offres au niveau du CPC manuel pour vous assurer qu’elles n’augmentent ou ne diminuent pas automatiquement sans que vous vous en rendiez compte.

CPC automatique est une stratégie d’enchères avancée visant à réduire le temps qu’il vous faut pour gérer chaque campagne. Par exemple, les enchères peuvent augmenter ou diminuer d’elles-mêmes en fonction de différents facteurs.

Disons que vous voulez atteindre le plus grand nombre de personnes possible. Si vos impressions commencent à chuter, les enchères peuvent augmenter un peu pour que vos publicités continuent à être vues.

Quel est donc l’inconvénient ?

Contrairement aux enchères manuelles, vous ne pouvez pas fixer une enchère maximale sur différents mots-clés. Vous finissez par sacrifier une partie de votre contrôle budgétaire.

CPC amélioré s’appuie sur les propres données historiques de Google pour vous aider à prévoir où et quand ajuster les offres afin d’obtenir les meilleurs résultats.

Par exemple, si les résultats d’une campagne semblent prometteurs, elle augmentera automatiquement les enchères pour “capturer” plus de résultats (pour moins d’argent). De même, il abandonnera les offres si nécessaire pour vous aider à économiser sur les dépenses publicitaires inutiles si les performances commencent à baisser.

Vous savez maintenant que le CPC fait référence au coût par clic. Appel d’offres CPA est une autre variante de cette formule, de sorte que vous payez plutôt un coût par action (ou conversion).

En d’autres termes, Google ajustera les offres afin de vous obtenir le meilleur coût par conversion possible sur une campagne (même si cela implique de les augmenter dans certains cas).

L’appel d’offres du CPM ne s’applique qu’au réseau Display (ainsi qu’aux campagnes de remarketing). Ici, vous payez un coût (comme quelques centimes ou dollars) pour mille impressions.

Dans ce cas, vous payez pour des yeux au lieu de clics ou de conversions. Vos objectifs devraient donc être un peu différents, eux aussi.

Vous n’utiliseriez pas les enchères de CPM pour maximiser les pistes ou les conversions. Mais pour accroître la notoriété d’une marque, il faut d’abord – dans le cadre d’une campagne distincte – avant de poursuivre avec des enchères au CPC et au CPA sur différentes campagnes pour “capturer” ou convertir cette nouvelle attention.

Ce sont les stratégies d’enchères les plus populaires. Mais chacune d’entre elles peut être optimisée en fonction modificateurs d’offres.

Les trois modificateurs les plus courants sont les lieux géographiques, le dispositif et la journée.

Localisation géographique est exactement ce qu’il semble être. Vous pouvez créer des “règles” qui augmentent ou diminuent les enchères en fonction de l’endroit où quelqu’un cherche.

Par exemple, les Californiens dépenseront peut-être plus d’argent. Ou peut-être que les conversions en Ohio ont tendance à être plus coûteuses (sur la base du coût par plomb).

Ce modificateur vous aidera à “handicaper” ces différences afin de ne pas surpayer dans une région (comme l’Ohio). Mais vous ne laissez pas non plus d’argent facile sur la table dans un autre (comme en Californie).

La même idée s’applique à la dispositif que quelqu’un utilise.

De plus en plus de personnes accèdent à l’internet sur leur les appareils mobiles que sur le bureau. Cela signifie que plus de personnes font des recherches sur leur téléphone portableaussi.

MAIS… cela ne veut pas dire que les conversions suivent également cette tendance.

Historiquement, les taux de conversion sur les ordinateurs de bureau ont encore tendance à être plus élevés que les mobiles.

Que nous apprennent ces données ?

Vous pourriez vouloir optimiser les campagnes mobiles pour susciter une nouvelle prise de conscience ou une nouvelle visibilité. Mais il faut privilégier les campagnes axées sur la conversion pour le retour au bureau.

Ainsi, les modificateurs d’offres sur les appareils vous aideront à contrôler la part de ces dépenses qui vous est allouée (et à quel moment vous devez vous retirer).

L’une des dernières techniques les plus populaires est appelée dayparting. Il s’agit simplement de contrôler les jours et les heures de la semaine où vos annonces sont diffusées.

Par exemple, si vous voulez que les prospects appellent votre bureau, vous pouvez utiliser un modificateur d’offre afin que vos campagnes soient plus agressives pendant les heures de bureau. C’est l’heure précise à laquelle vous voulez que le téléphone sonne.

Mais quand il est 23 heures du soir et que personne ne s’occupe des téléphones, vous pouvez reculer un peu ces offres et laisser vos concurrents dépenser plus que de raison entre-temps.

Ce sont toutes des techniques avancées que vous pouvez utiliser pour affiner les choses une fois que vous avez un peu d’expérience à votre actif. Mais restons-en là pour l’instant afin de commencer à créer votre compte.

Votre budget est en ordre ? Vous avez au moins une idée approximative de ce que vous pouvez dépenser ? Bien. Voici comment trouver des mots-clés rentables pour ce prix.

Étape 2 : Choisissez un mot-clé

Maintenant que vous savez que vous voulez que le prix maximum de votre mot-clé soit de l’ordre de 3 dollars, il est temps de déterminer certains mots-clés.

Rendez-vous au Planificateur de mots-clés Google et commencer à chercher.

Mettez-vous à la place de votre client.

Si vous cherchez à acheter des briques en ligne, que saisirez-vous dans la barre de recherche Google ?

Tapez exactement cela.

Vous pouvez même définir votre catégorie de produits, si vous la trouvez. Vous pouvez également définir le pays et la langue appropriés, sous “Ciblage”.

Pour Google, il suffit de choisir Google et d’exclure le réseau (ce sont les sites qui affichent des bannières, etc.). Cliquez sur “Trouver des idées”.

Une fois que vous aurez accédé à l’onglet “Idées de mots-clés”, vous verrez le volume de recherche mensuel pour vos mots-clés dans cette région, plus le CPC moyen pour chacun d’entre eux.

Vous pouvez en déduire que seules 10 personnes par mois aux États-Unis recherchent “buy bricks cheap”, mais qu’il en coûte près de 3 dollars par clic pour faire de la publicité pour ce mot-clé.

Pas tant que ça.

“Cheap bricks”, en revanche, compte 260 recherches par mois, mais ne coûte que 0,78 $ en moyenne.

C’est un bon début !

Comment pouvez-vous les faire venir ?

Commencez toujours par les recherches de marque.

Ce sont des termes faciles à utiliser, qui sont déjà associés à votre entreprise. Il peut s’agir du nom de votre produit ou service. Ou encore un terme que vous avez trouvé pour décrire ce que vous faites (pensez à la création du “marketing entrant” par HubSpot).

Ces termes vous aideront à obtenir facilement des conversions de la part de personnes qui vous recherchent déjà par votre nom.

L’inconvénient, cependant, est que nous parlons d’un marché assez restreint dans l’ensemble. Vous devez plutôt chercher à obtenir des conditions plus importantes de la part de personnes qui n’ont pas encore entendu parler de vous.

Ces mots-clés “inférieurs” ou “en bas de l’entonnoir” sont convertis à un taux plus élevé. Mais ils sont moins nombreux. Vous devrez donc ajouter des mots-clés du milieu et du haut de l’entonnoir.

Ces sujets doivent être les mêmes que ceux que vous avez déjà identifiés dans votre stratégie de contenu.

Par exemple, les “consultants en automatisation du marketing” peuvent être un marché trop restreint. Vous pouvez donc aller un peu plus loin en découvrant des termes pertinents qui font déjà l’objet d’une forte demande de recherche.

Moz’s Explorateur de mots-clés (techniquement, un outil payant pour le référencement) contribue à faciliter un peu ce processus de découverte. Par exemple, commencez par un terme de recherche et vous obtiendrez une liste de suggestions recommandées que vous pourrez trier à la fois par pertinence et par volume de recherche.

SEMrush est un autre outil formidable pour la recherche de mots-clés. Mais avec un bonus supplémentaire.

Vous pouvez utiliser un outil comme SEMrush pour littéralement espionner la concurrence. Vous pouvez voir qui d’autre soumissionne aux mêmes conditions que vous, et même quel texte publicitaire ils utilisent pour cibler cette phrase.

Ainsi, si vous tapez “acheter une assurance automobile en ligne” par exemple, vous pouvez également exporter le texte de leur annonce pour réfléchir aux autres termes pertinents qui pourraient être appropriés.

Nous ne faisons qu’effleurer la surface de la recherche par mots-clés.

Par exemple, vous pouvez également examiner la phrase-clé basée sur :

1. Tendance – Passez à Tendances Google pour voir si des personnes, des lieux ou des endroits spécifiques gagnent en popularité dans les médias grand public

2. Saisonnalité – Autour des grands événements qui auront lieu dans les prochaines semaines (comme le Super Bowl ou autre)

3. Recherche de site – Google Analytics vous indiquera ce que les gens recherchent déjà sur votre site. Il vous suffit donc de le trouver et de le leur donner.

Les mots-clés que vous choisissez sont importants. Mais vous devez également tenir compte de leur les types de correspondanceaussi.

Voici pourquoi.

Disons que vous cherchez à engager des “ingénieurs”. Vous créez alors une nouvelle page de renvoi et une nouvelle campagne AdWords pour commencer à attirer de nouveaux candidats ingénieurs dans votre système.

Un seul problème…

Lorsque vous commencez à passer au crible vos premiers résultats, vous remarquez que beaucoup de ces ingénieurs ne sont pas du bon type.

Vous vouliez des “ingénieurs en logiciel”. Mais au lieu de cela, vous obtenez des “ingénieurs électriciens”, des “ingénieurs civils”, et plus encore.

Votre problème n’était pas seulement le mot-clé que vous avez choisi. Mais plus précisément, le type de correspondance que vous utilisiez.

Google Adwords a trois principaux types de correspondance:

1. Broad : Reprend n’importe quel mot lié à celui que vous avez choisi.

2. Phrase : Reprend le mot lorsqu’il est utilisé dans une phrase.

3. Exacte : Ne s’affiche que lorsque ce choix de mot exact est utilisé.

Ainsi, une large concordance attirera le plus grand nombre de personnes possible. Alors qu’une concordance exacte attirera le plus petit nombre de personnes.

Il faut généralement trouver un équilibre entre les trois afin d’obtenir le meilleur rendement possible. Trop peu, et vous ne pourrez jamais faire évoluer votre entreprise. Trop, et vous payez trop pour les clics de pacotille.

Voici donc comment vous écrirez chacun d’eux (faites attention à la ponctuation utilisée) :

1. Broad : logiciel ingénieur

2. Phrase : “ingénieur en informatique”

3. Exacte : [software engineer]

L’utilisation d’un mélange des trois types de correspondance vous permettra d’obtenir un bon échantillon de termes de recherche.

C’est essentiel, car pendant que vous faites une offre mots-clésce que vous payez en réalité est termes de recherche.

Ce sont les mots que les gens utilisent lorsqu’ils tapent dans Google et que votre annonce est affichée.

Et c’est pourquoi, si vous n’utilisiez pas les bons types de correspondance plus tôt, vous commenciez à obtenir un tas de résultats aléatoires – mais en quelque sorte liés – pour les ingénieurs “civils” et “électriques”.

Ainsi, dans le cadre de la Mots-clés vous pouvez rechercher l’onglet Termes de recherche de signaler et de voir tous les termes pour lesquels vous payez actuellement (même si vous ne les avez pas nécessairement ajoutés à une campagne).

Maintenant… que faire si vous n’aimez pas que ces termes de recherche apparaissent ?

Et s’ils sont complètement hors sujet et que vous gaspillez une tonne d’argent pour payer ces mauvais clics (comme les clics “civils” ou “électriques” de tout à l’heure) ?

Vous voudrez exclure en les ajoutant comme mots-clés négatifs.

Plus loin dans ce guide, nous parlerons d’une routine de “maintenance” à suivre régulièrement afin que vous puissiez repérer tous ces mauvais mots-clés avant qu’ils ne ruinent votre budget.

Mais pour l’instant, sachez que vous pouvez “signaler” certains mots clés dans vos campagnes qui, en gros, indiquent à Google jamais de montrer à nouveau vos publicités pour ces derniers.

Tous ces mots-clés négatifs sont inscrits sur une liste qui s’accumule au fil du temps. Dans quelques semaines, vous commencerez donc à filtrer toute la camelote et à l’attraper avant qu’elle ne fasse des ravages.

Cela signifie que vos annonces ne doivent apparaître que pour les bonnes choses. Et le retour sur investissement de votre campagne devrait en fait augmenter avec le temps.

Choisir son propre budget et ses propres phrases-clés est la moitié de la bataille. L’autre moitié qui détermine ce que vous allez payer, c’est la concurrence que vous allez affronter.

Voici comment les dominer.

Étape 3 : Vérifiez le concours

En observant l’activité de votre concurrent, vous pourrez déterminer s’il est facile ou non de le surclasser.

Vous vous souvenez que Google AdWords prend également en compte la qualité ? Vous voulez savoir à quel point vos annonces doivent être de qualité pour être gagnantes.

C’est ce que l’on appelle également l’intelligence des concurrents.

Voici comment commencer.

Aller à Spyfu.com et entrez votre mot-clé. Dans ce cas, il s’agit de “briques bon marché”.

Il vous indiquera le CTR moyen (pour que vous sachiez à quoi vous attendre) et le nombre d’entreprises qui ont fait de la publicité pour ce mot-clé au cours des trois derniers mois.

Dans ce cas, il n’y en a que 41, ce qui n’est rien, si l’on considère qu’il y a plus d’un million de sociétés qui font de la publicité sur AdWords.

Il vous montrera également d’autres mots-clés qui ont fait leurs preuves sur AdWords, dans ce créneau.

Si vous cliquez sur “Historique des annonceurs”, vous verrez même les publicités réelles utilisées par vos concurrents.

Conseil : un facteur déterminant de la pertinence, pour le score de qualité de Google, est de savoir si le mot-clé apparaît dans votre annonce actuelle.

Dans ce cas, Brickit ne mentionne même pas les briques dans son annonce. Cela signifie donc qu’elles ne devraient pas être trop difficiles à battre.

Vous vous souvenez de SEMrush ? Remontons cela pour faire une analyse concurrentielle similaire. Vous pouvez l’utiliser pour trouver les coûts moyens estimés pour des mots-clés spécifiques.

Mais voici un conseil encore meilleur.

Vous pouvez rechercher un concurrent individuel. Commencez donc par le gorille 800LB qui domine les SERP.

Vous pouvez ensuite y aller et rechercher tous les mots-clés sur lesquels ils font actuellement des offres (avec leur estimation du volume et des coûts, bien sûr).

La combinaison de ces approches peut donc vous aider à découvrir l’ensemble des règles du jeu de vos concurrents.

Et puis vous pouvez faire de la rétro-ingénierie pour les surpasser.

Sournois, n’est-ce pas ? !

Ne faites pas de concurrence. Dominez.

Vous savez maintenant comment fonctionne AdWords. Vous comprenez les principes fondamentaux de la façon dont les enchères publicitaires déterminent vos prix.

Nous avons abordé des sujets plus délicats comme les stratégies d’enchères. Sélection de mots-clés (et de leurs types de correspondance). Nous les affinons en fonction des termes de recherche que vous obtenez et nous excluons les mots-clés négatifs.

Ensuite, vous avez vu comment espionner la concurrence et utiliser leur propre stratégie contre eux.

Nous avons couvert une tonne de terrain. Il est donc temps de lancer ces campagnes en direct, n’est-ce pas ?

Pas encore. Voici pourquoi.

Étape 4 : Assurez-vous que votre page d’accueil est solide

Vous êtes sur le point de dépenser de l’argent pour obtenir du trafic.

Je dois m’assurer que vous comprenez bien cela.

Vous paierez les gens pour qu’ils se rendent sur votre site web, en substance.

Il vous appartient toujours de les convertir et de les encourager à vous verser de l’argent.

Ce qui signifie que si votre page d’accueil est nulle, vous perdrez tout cet argent. J’ai été choqué de découvrir que les entreprises ne dépensent 1 $ pour convertir leur trafic pour chaque 92 $ qu’ils dépensent pour l’acquérir.

Une fois que les gens sont arrivés sur votre page d’accueil, dépenseriez-vous encore 92 dollars pour eux, si cela signifiait qu’ils finiraient par acheter votre produit à 300 dollars ? Bien sûr que vous le feriez !

Assurez-vous que vous avez fait tout votre possible pour convertir les visiteurs, avant de commencer à faire de la publicité. Si vous envoyez 1000 personnes sur votre page de renvoi par le biais d’AdWords et que vous convertissez à 1%, vous gagnerez 1000 dollars avec un produit de 100 dollars. Imaginez en portant ce chiffre à 2 %..

Vous doublerez instantanément votre argent et pourrez dépenser plus pour les publicités.

Si elle est bien faite, Google AdWords a un effet de renforcement positif, mais votre page d’accueil doit être convertie.

Après dépenser un quart de million de dollars pour l’optimisation des taux de conversion (CRO), cela me brise le cœur de voir des offres génériques et ennuyeuses, comme celui-ci de la Citibank:

Ils proposent une sorte de compte bancaire. Mais il ne présente aucun avantage évident par rapport à, eh bien, tout autre compte bancaire.

Pire encore, ils veulent aussi que je saisisse une tonne d’informations.

Wordstream a mis au point un bon article sur l’amélioration de votre page d’accueil.

Voici 4 points principaux à considérer :

• Gardez la conception simple. N’encombrez pas votre page de tonnes de vidéos, d’animations et de design fantaisiste qui prennent une éternité à charger.

• Donnez du poids à la manchette et faites-la ressortir. C’est la première chose que les gens lisent. Il vaut mieux que ce soit bien.

• Rédigez une copie claire. N’essayez pas de paraître intelligent en utilisant des termes complexes que personne ne comprend. Écrivez au fur et à mesure que vous parlez. Soyez aussi clair que possible sur ce que vous avez à offrir.

• Utilisez des puces, des images et d’autres éléments visuels. Encore une fois, n’en faites pas trop. Ces éléments sont censés aider le lecteur à mieux saisir votre message, et non devenir la seule raison d’attirer son attention.

Vous voulez un exemple de travail bien fait ? Consultez Lyft.

Une conception simple, un titre clair, des instructions simples.

Un autre bon exemple est Codecademy. Leur page d’accueil vous indique immédiatement ce que vous obtiendrez. Et, que vous l’aurez rapidement.

Lyft et Codecademy sont tous deux des exemples parfaits de conception centrée sur la conversion. Il fait adhérer les lecteurs à votre page comme de la colle. Et les incite à cliquer pour en savoir plus.

Par exemple, Hiten fait équipe avec ProfitWell pour analyser la différence entre une “bonne” et une “mauvaise” page de prix.

Plus précisément, les pages qui combinent “plus d’information” et “plus d’action” donnent les utilisateurs les plus confiants. (Ce qui signifie qu’ils se sentent le plus à l’aise pour aller de l’avant avec vous).

Sinon, il faut se tromper de mélange et le résultat est souvent des visiteurs intimidés, découragés ou distraits. Aucun d’entre eux n’achètera.

Leur étude a montré que Zendesk était l’un des mauvais exemples. Voyez à quel point les informations contenues dans cette page sont encombrées et déroutantes :

Comparez maintenant cela avec cette version simplifiée de Campaign Monitor :

En apparence, la mise en page des prix est relativement similaire.

La grande différence, cependant, réside dans la façon dont ils présentent l’information. Ce qui revient à la conception des pages.

La prochaine différence essentielle est la copie.

Rédaction est un autre sujet complexe et stimulant en soi. Il nécessiterait beaucoup trop d’informations pour être traité ici (dans un article sur AdWords).

Il faut donc plutôt garder à l’esprit ce cadre simple : PAS.

Voici comment cela fonctionne.

• Problème : AdWords peut vous rapporter une tonne d’argent. Mais il est difficile et complexe de s’y mettre.

• Agiter : Si vous vous trompez, vous perdrez non seulement beaucoup de temps, mais aussi beaucoup d’argent.

• Solution : Heureusement, vous pouvez lire ce guide approfondi pour éviter de commettre ces erreurs.

Cette formule vous aide à vous concentrer sur le maintien des points douloureux de quelqu’un au premier plan. Elle vous aide également à mieux faire correspondre la page d’accueil “pertinence” + le mot clé que vous ciblez + le terme de recherche utilisé par quelqu’un. (Ce qui, comme nous l’avons vu, vous donne le meilleur retour sur investissement).

Ça a l’air génial, non ? C’est assez facile.

Un seul problème…

Comment êtes-vous censé faire monter ces pages ?

Le score de qualité d’AdWords va noter la pertinence de votre page de renvoi. Cela signifie qu’elle doit correspondre à la phrase clé que vous recherchez.

Plusieurs phrases-clés signifient plusieurs pages d’atterrissage.

Si vous travaillez déjà avec des concepteurs et des développeurs, le problème est résolu. Mais sinon, vous aurez besoin de quelques astuces ou outils supplémentaires.

Dévoiler résout un grand nombre de ces problèmes, comme la création, l’hébergement et le test de nouvelles pages. Ils disposent d’une bibliothèque de modèles avec des dessins que vous pouvez simplement sortir de l’étagère.

Ensuite, le constructeur de leur site web est un simple personnalisateur par glisser-déposer qui vous permet de modifier ou de changer presque tout ce qui se trouve sur la page (sans toucher à une ligne de code).

Ils disposent également d’une fonction avancée appelée Remplacement dynamique des mots-clés. Vous pouvez ainsi créer une seule page d’accueil et la phrase-clé recherchée sera automatiquement insérée.

Autrefois, il fallait créer des pages de renvoi dédiées pour chaque grande campagne AdWords. C’était incroyablement qui prend du temps.

Mais plus maintenant avec cet outil.

Instapage et LeadPages sont deux autres options. Toutes deux proposent de magnifiques modèles que vous pouvez sélectionner d’un simple clic. Et toutes deux offrent des personnalisations limitées afin que vous puissiez obtenir une nouvelle page d’accueil en quelques minutes.

Malheureusement, la mise en ligne de votre page d’accueil n’est que la moitié de la bataille. Voici, par exemple, ce qui se passe généralement.

Vous choisissez un beau modèle. Poussez-le en direct. Appuyez sur le bouton de vos campagnes publicitaires, et puis… plus rien.

Les visites arrivent, mais les prospects et les ventes ne se concrétisent pas.

Que se passe-t-il ?

Une façon de le savoir est d’utiliser CrazyEgg. Cet outil vous aidera à découvrir comportement des utilisateurs – comme ce que les gens font réellement sur la page.

Vous pouvez donc voir sur quoi les gens cliquent, combien ils font défiler, comment les visiteurs de Facebook recherchent des choses différentes sur votre page que celles des visites d’AdWords.

En gros, cela vous aidera à faire un pas de plus pour savoir ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

(Ce qui n’est généralement qu’un simple glisser-déposer avec l’un de ces outils de page d’accueil précédents).

Maintenant, vous avez réparé la page. Les pistes ont commencé à arriver. Il vous reste une dernière chose à faire avant que votre stratégie AdWords ne soit complète.

Google Analytics, c’est génial. Mais il ne vous montrera qu’un nombre brut de conversions. C’est pourquoi vous avez besoin de quelque chose de plus comme Kissmetrics.

Si vous dépensez déjà des milliers d’euros chaque mois pour AdWords, vous devez savoir laquelle de ces campagnes est la plus efficace acheteurs (pas seulement des opt-in).

La campagne A fournit 10 pistes. Campagne B, seulement 5. Mais ces chiffres n’ont pas d’importance.

Ce qui compte, c’est le nombre de ces personnes qui finissent par vous payer.

Cela pourrait n’être que 2 pour la campagne A. Et 3 pour la campagne B.

Ou alors, la valeur moyenne des commandes de la Campagne B pourrait être plus élevée. Il faut donc aller jusqu’à la ligne d’arrivée pour voir quelles sont les campagnes qui génèrent réellement des revenus (celles qui ont l’air bien en apparence, mais qui ne livrent pas la marchandise).

Votre page d’accueil est conçue pour la conversion. Elle donne aux gens toutes les informations dont ils ont besoin. Mais elle la présente simplement pour qu’elle soit facile à comprendre.

La rédaction de votre page suit la formule simple du PAS. Et vous pouvez modifier les pages d’atterrissage à la volée dès que vous commencez à voir à quoi ressemble le comportement des utilisateurs et combien de clients réels vous obtenez.

Il est maintenant temps de revenir au processus de mise en place de la publicité.

Étape 5 : Mise en place de votre première campagne Google AdWords

Auparavant, nous avons établi un budget quotidien. Nous allons utiliser 6 dollars pour vous donner une idée de la façon dont cela fonctionne.

L’étape suivante consiste à examiner où se trouvent les clients. Physiquement.

Si votre entreprise n’opère qu’aux États-Unis, mais sur l’ensemble du territoire américain, entrez aux États-Unis.

Sous réseaux, décochez le réseau d’affichage. Vous souhaitez que votre annonce apparaisse uniquement dans les résultats de recherche du bureau Google, et non sur les autres sites web de votre secteur.

Ensuite, entrez votre mot-clé (ne vous inquiétez pas des recommandations de Google, vous pourrez en ajouter d’autres plus tard) et fixez votre enchère à 3,00 $.

Il est important que vous compreniez ce qui se passe ici.

Nous créons un Campagne qui “abritera” tout. En dessous de cela, il y a Groupes d’annonces. Alors, sous cela, Mots-clés et Annonces. Voici à quoi cela ressemble:

Pour l’instant, vous pourriez commencer par une seule campagne. Mais une fois que vous serez bon, vous aurez plusieurs campagnes. Chaque campagne peut comporter une tonne de groupes publicitaires. Et puis encore plus de mots clés et d’annonces.

Il existe maintenant plusieurs façons de structurer votre compte AdWords.

La plupart des experts professionnels du PPC ont leur propre “favori”. Mais il n’y a pas de consensus. Il n’y a pas de configuration parfaite. Nous allons donc vous présenter rapidement quelques-uns des plus populaires, ainsi que leurs avantages et inconvénients, afin que vous puissiez prendre votre propre décision.

La première mise en place se fait par type de correspondance. (Vous vous en souvenez ?)

En gros, vous créez une campagne pour Broad match. Puis une autre pour Phrase match. Et enfin une autre pour le match Exact.

Cette configuration est bonne car elle vous permet de mettre rapidement en évidence les performances à partir de ces termes exacts. Vous pouvez donc ajuster rapidement un budget plus restreint en fonction des résultats.

L’inconvénient est qu’il devient souvent grand et complexe avec le temps. Si vous êtes un gros annonceur avec un énorme catalogue de produits et que vous êtes sur le point de faire une chute, vous devriez éviter cette situation.

Vous pourriez plutôt mettre en place des campagnes autour de votre propre produit, vos marquesetc.

D’un autre côté, cela facilite l’organisation et vous pouvez rapidement consacrer du temps et de l’argent à tout ce que vous essayez d’introduire sur le marché.

Bien que cela facilite l’organisation et les objectifs du produit, il peut être difficile d’améliorer ce qui se passe au niveau des mots-clés en fonction des performances individuelles.

Enfin, il y a les groupes d’annonces à mot-clé unique (SKAG). Ils sont un peu uniques, car vous êtes littéralement la création de groupes d’annonces indépendants pour chaque mot-clé.

Si vous devez avoir une tonne de mots-clés… cela signifie une tonne de travail à organiser et à gérer. Mais cela apporte aussi quelques avantages à terme.

Johnathan Dane, fondateur de KlientBoost (autoproclamé amoureux de SKAG) souligne quelques-uns de ces avantages:

• Il résout automatiquement le problème de la correspondance entre le score de qualité et le message

• Les publicités deviennent des cibles laser pour un seul mot-clé

• Et vous pouvez avoir un plus grand “contrôle” sur ce qui passe (comme les termes de recherche que vous payez)

L’inconvénient majeur (outre le fait que cela prend du temps) est que vous devez déjà savoir quels mots clés vous ciblez pendant ou avant la mise en place de ces campagnes. Il n’y a donc pas beaucoup de place pour l’expérimentation.

Chacune de ces méthodes fonctionnera. Tout dépend de ce qui vous convient le mieux.

Mais quel que soit votre choix, il est important de comprendre comment il va s’intégrer dans votre le parcours du client.

Consultez ces trois requêtes de recherche :

1. Las Vegas

2. Restaurants de Las Vegas

3. Hôtel de Las Vegas

Ils sont tous liés. Mais chacun cherche quelque chose de différent. Le site intention changements.

Par exemple, quelqu’un qui cherche la première phrase pourrait simplement s’intéresser à la ville en général. Elle la compare peut-être à d’autres endroits, comme la Nouvelle-Orléans, pour ses prochaines vacances.

Mais cela ne veut pas dire qu’ils sont prêts à acheter ou à déposer une carte de crédit dans un hôtel.

La deuxième phrase signifie que la personne est en voyage, mais qu’elle évalue encore ses options. On dirait qu’elle va à Las Vegas, mais cela ne veut pas dire qu’elle a choisi un hôtel. Ils continuent à chercher.

Le troisième et dernier est quelqu’un qui est prêt à acheter. Ils comparent maintenant les dates de voyage et voient à quoi ressemble le prix des hôtels.

Chacun de ces trois éléments est important. Mais les mots-clés que vous choisissez pour attirer chacun d’entre eux seront différents. Il en va de même pour les annonces que vous allez éventuellement leur montrer.

Une fois de plus, tout revient à votre propre entreprise. Vous avez peut-être un budget limité et vous voulez vous attaquer énergiquement aux clients qui paient.

Ou peut-être souhaitez-vous atteindre les gens plus tôt dans leur processus de décision afin de réduire le coût par piste que vous obtiendrez finalement.

Le fait est que vous devez réfléchir à la manière dont ces campagnes AdWords vont être mises en place, et à la partie de l’entonnoir qu’elles vont cibler, avant de pouvoir vous plonger dans les détails de la création d’une publicité.

Ce qui nous amène à la prochaine étape.

Il ne manque plus que l’annonce.

Étape 6 : Rédiger votre première annonce

Alors, que faut-il pour écrire une bonne annonce Google ? Quelques éléments.

Soyez précis. Vous n’avez pas beaucoup de place pour vous exprimer. Alors, soyez bref et doux.

Avoir un une proposition de valeur unique (UVP) aide. Il s’agit d’une description en une phrase des avantages pour vos clients.

Vous vous souvenez du slogan du vieux Domino ?

“Vous recevez une pizza fraîche et chaude, livrée en moins de 30 minutes – ou c’est gratuit !

Que voulez-vous de plus lorsque vous commandez une pizza ? Une livraison rapide et une pizza encore chaude quand vous la recevez.

Passez du temps à réfléchir à la façon dont vous êtes différent des autres. Que pouvez-vous apporter à la table que vos concurrents n’apportent pas ?

Profitez-en.

Il y a aussi de bonnes nouvelles.

Il n’est pas nécessaire d’être original ou intelligent. Il suffit d’imiter ce qui fonctionne déjà.

Par exemple, MarketingExperiments.com a mené une étude qui a montré que l’utilisation du même titre (plus ou moins) sur votre annonce et votre page d’accueil générait 2,5X plus de pistes.

Un autre test a montré que l’incorporation d’un chiffre dans le titre a entraîné une augmentation de 217 % du CTR et une amélioration de 23 % des taux de conversion.

En d’autres termes, il y a des modèles à suivre. Des formules à imiter. Lorsque quelqu’un tape “Los Angeles Tax Attorney”, cela signifie qu’il veut en fait trouver un avocat fiscaliste à Los Angeles.

Créez donc dans votre publicité un “accroche-regard” convaincant qui attirera leur attention. Assurez-vous qu’il y a une proposition de valeur convaincante.

Mais sinon, ne réinventez pas la roue. Ne soyez pas trop complexes ou intelligents au détriment des conversions.

Il est également extrêmement important d’inclure un appel à l’action. Le moyen le plus simple d’inciter les gens à cliquer sur votre annonce est de leur demander pour le faire. Sans un appel à l’action clair, votre taux de clics en pâtira.

Une technique pour donner à votre Le CTA : un coup de pouce supplémentaire c’est en utilisant des mots de pouvoir. Ces mots déclencheurs presque forcer les prospects à cliquer. Ils jouent sur notre psychologie (que cela nous plaise ou non).

Par exemple, il est parfois préférable d’utiliser la peur. Et Parfois, cela se retourne contre nous. L’astuce consiste à savoir quand l’utiliser correctement.

Outbrain a constaté que les titres négatifs (ceux qui mettent l’accent sur les menaces et les erreurs) ont obtenu un taux de clics supérieur de 69 % à celui des titres positifs (tout en les surpassant également de 50 %).

Ainsi, lorsque vous rédigez un texte publicitaire, le fait de passer du CTA à l’économie d’argent pourrait faire toute la différence. Au lieu de “Obtenez ces conseils pour économiser de l’argent maintenant”, ce serait “Empêchez ces 5 personnes en état de mort cérébrale de faire des erreurs maintenant”.

Parfois, moins on en dit, mieux c’est.

Curiosité est l’un des plus puissants leviers de motivation dont nous disposons. En suscitant l’intérêt des gens, en les taquinant ou en posant une question sans donner immédiatement la réponse, il crée un petit “trou” dans l’esprit de quelqu’un.

Un qu’ils doivent absolument remplir.

La curiosité est même une technique de prédilection des Copyhackers, qui l’utilisaient autrefois pour augmenter les clics de 927%..

Voici un mauvais exemple dont il faut tirer des leçons.

Regardez cette annonce qui apparaît pour notre mot-clé “briques bon marché”.

Non seulement ils n’incluent pas le mot-clé correctement (l’avoir sous sa forme réelle est très utile), mais ils ne m’incitent pas non plus à prendre des mesures.

Différents types de pierres, 12 ans d’expérience.

Et ?

Qu’est-ce que cela signifie pour moi ? Rien.

Ils ne me disent pas de faire quoi que ce soit, alors je ne le fais pas.

Un autre facteur clé est votre URL d’affichage. Il s’agit du lien vert affiché sous le titre. Il peut s’agir de n’importe quoi, mais le domaine doit correspondre à celui de votre page d’accueil.

Vous devez toujours inclure le mot-clé ici, pour une mise en évidence supplémentaire.

En gardant ces facteurs à l’esprit, créez votre publicité.

Que dites-vous de cela ?

Si notre page est wesellcheapbricks.com, nous devons également en faire l’URL d’affichage.

Conseil : supprimez le “http://” de votre URL d’affichage pour obtenir plus d’espace pour votre mot-clé.

Disséquons rapidement l’annonce :

Titre :

“Get cheap bricks fast” est un titre qui ne repose pas uniquement sur le mot-clé et se démarque donc, mais c’est aussi une action que les gens peuvent entreprendre, ce qui le rend cliquable.

Afficher l’URL :

Là encore, nous avons supprimé le http et ajouté “cheap-bricks” à la fin, afin qu’il soit mis en évidence dans les résultats de recherche et que notre annonce soit plus pertinente pour les personnes qui recherchent le mot clé.

Copie de l’annonce :

Vous n’avez que deux lignes, ce qui n’est pas beaucoup pour faire passer le message. “Nos briques sont bon marché et livrées dans les 2 jours.” C’est aussi clair que possible. Bien sûr, bon marché est toujours relatif, mais cela semble suffisant pour le chercheur.

Livrer dans les deux jours est certainement un bonus que la plupart des autres magasins de briques ne proposent pas (sans parler de la mention dans leurs publicités).

Appel à l’action (CTA) :

“Commandez aujourd’hui.” Que faut-il encore dire ? Il n’y a pas de point d’exclamation, car Google n’est pas un grand fan de cesmais c’est certainement une bonne incitation à agir.

Tout avoir ? Appuyez sur “Sauvegarder” et continuez.

Étape 7 : Régler les détails

Vous allez alors atterrir sur votre tableau de bord pour la première fois. Tout d’abord, mettez en pause la campagne AdWords, afin qu’elle ne se lance pas tout de suite.

Si vous cliquez sur la campagne, vous verrez qu’à l’intérieur de la campagne, Google a automatiquement créé un groupe d’annonces. Dans notre exemple d’annonce unique, le groupe d’annonces n’a pas d’importance. Mais, lorsque vous commencez à mener une campagne AdWords plus importante avec plusieurs mots clés, le fait de les diviser en groupes d’annonces simplifie considérablement la gestion de vos annonces.

Si vous cliquez dessus, vous arrivez au niveau de l’annonce, où vous pouvez voir votre mot-clé.

Cliquez sur votre mot-clé et mettez le en correspondance avec la phrase.

Dans un premier temps, Google a défini une large correspondance. Malheureusement, ce n’est pas très ciblé. Cela signifie que les utilisateurs peuvent taper vos mots clés n’importe où dans la requête.

Mais, si quelqu’un cherche à savoir “comment faire des briques chez moi à bon marché”, il ne cherche pas à acheter des briques bon marché, donc ce n’est pas ce que vous voulez.

La correspondance exacte est peut-être trop ciblée, car elle ne permet que l’expression exacte “briques bon marché”.

En général, la correspondance de phrase est une bonne option, car elle doit contenir votre mot-clé sous forme de phrase fixe, mais peut être entourée d’autres termes.

Si les utilisateurs cherchent “où acheter des briques bon marché”, votre annonce apparaîtra quand même.

Maintenant, il ne vous reste plus qu’une dernière chose à faire…

Étape 8 : Mise en place du suivi de la conversion

Vous vous souvenez que j’ai dit que tout cela est inutile sans conversions ?

C’est pourquoi vous devez suivre chacun d’entre eux.

Comment Google procède-t-il ?

Avec un bout de code.

Vous mettez un peu de code sur la page que les utilisateurs atteignent, après avoir acheté avec succès chez vous, ce qui permettra

Les Google AdWords savent qu’il y a eu un achat chaque fois qu’un utilisateur atteint la page après avoir cliqué sur une annonce.

Pour le configurer, allez dans “Outils” et ensuite “Conversions”.

Cliquez sur “+ Conversion”.

Maintenant, choisissez “Site web”.

Ajoutez l’information, en gros juste un nom et la valeur de la conversion.

Appuyez sur “Sauvegarder et continuer”. Ensuite, vous arrivez sur la page avec le code.

Il suffit de copier l’extrait de code et de l’ajouter au code HTML de votre page de remerciement (celui que les gens voient juste après avoir fait un achat).

C’est tout !

Au début, votre tableau de bord indiquera “non vérifié”, mais cela changera après quelques heures ou une journée.

Une fois que vous avez configuré cette option, allez dans l’onglet Campagnes et laissez la campagne se dérouler.

Mais… et si vous êtes une entreprise basée sur le plomb ?

Selon L’index des renseignements sur les appels d’InvocaEn effet, 70 % des 30 millions d’appels téléphoniques ont commencé par un canal numérique. Les appels téléphoniques sont également mieux convertis.

Les taux de conversion moyens pourraient se situent autour de 1 à 2 %. en ligne. Mais sur les téléphones, ce chiffre atteint 30 à 50 % selon les données d’Invoca.

Donc deux choses à essayer.

Le premier est la mise en place de la Extension d’appel AdWords. Cela ajoutera un numéro de téléphone ou un bouton d’appel à l’annonce elle-même

Ainsi, lorsque quelqu’un appelle, il enregistre les nouvelles sonneries comme des conversions dans AdWords (vous pouvez donc voir quelle campagne ou même quelle publicité a livré chaque appel téléphonique).

Mais tout le monde n’appellera pas le numéro indiqué sur cette annonce. Ils peuvent cliquer sur le site web et naviguer un peu avant d’appeler.

Malheureusement, vous allez perdre la trace numérique de la publicité qui a délivré cet appel. À moins que vous n’utilisiez un outil comme CallRail pour vous aider à garder une trace.

Il vous suffit de copier et de coller un script sur votre site web (similaire à celui de AdWords ci-dessus).

Vous pouvez ensuite définir le numéro de téléphone sur votre site comme “cible d’échange”.

Désormais, un tout nouveau numéro de téléphone sera attribué à chaque visiteur, le suivant de page en page.

Ainsi, lorsque quelqu’un appelle, vous savez instantanément quelle campagne publicitaire vous a été envoyée au départ.

Félicitations, vous venez de mettre en place votre première campagne AdWords !

Il est maintenant temps de le maintenir.

Que se passe-t-il maintenant ?

Pas beaucoup.

Google examinera d’abord votre annonce, avant de la diffuser. C’est pourquoi il n’est pas très logique de créer tout de suite beaucoup d’annonces.

Une fois que vous aurez accédé à votre compte le lendemain et que vous aurez constaté que votre annonce a été approuvée (vous recevrez également un e-mail de Google), vous pourrez commencer à créer d’autres annonces en copiant votre annonce originale.

Ainsi, vous pouvez éviter de passer par le processus d’approbation une fois de plus. Allez à l’onglet Annonces.

Sélectionnez votre annonce, dans la case à cocher et cliquez sur “Modifier”, puis “Copier”.

Ensuite, faites de même et cliquez sur “Coller” (ou appuyez simplement sur Cmd/Ctrl+V).

Collez votre annonce et cochez les deux cases.

Ensuite, vous pouvez cliquer sur votre annonce copiée et la modifier. Modifiez le titre et/ou la copie.

Pour obtenir des résultats sur AdWords, vous devez toujours tester différentes annonces les unes par rapport aux autres.

Si vous ne diffusez qu’une seule annonce et que vous obtenez des résultats médiocres, vous ne pouvez pas savoir ce qui aurait été mieux, car vous ne pouvez pas le comparer à quoi que ce soit.

C’est pourquoi vous devez créer au moins une deuxième annonce le deuxième jour, une fois que la première a été approuvée.

Crédit supplémentaire : tenue de compte régulière

Votre compte est en ordre de marche. (Enfin !)

Au cours des prochains jours et des prochaines semaines, les résultats commenceront à affluer.

Il n’y a pas grand chose à faire d’ici là.

Mais… il y a une dernière chose à mettre sur votre radar avant que vous ne soyez trop à l’aise pour compter toutes ces nouvelles ventes.

Au fil du temps, vous voudrez continuellement entretenir, élaguer et améliorer votre compte. Les petits comptes peuvent attendre tous les mois environ. Alors que d’autres gros comptes sur lesquels j’ai travaillé passent par quelque chose comme ça chaque semaine.

L’objectif est de vérifier l’état de santé de vos campagnes. Et de corriger rapidement ce qui ne fonctionne pas afin de minimiser le montant des dépenses publicitaires gaspillées.

Donc, avant toute chose, sortez ce rapport sur les termes de recherche.

Vous voudrez consulter régulièrement ce rapport et faire l’une des deux choses suivantes

1. Identifier de nouvelles phrases clés potentielles à ajouter à vos campagnes existantes, ou

2. Identifiez les mots-clés hors sujet que vous voudrez ajouter à votre liste de mots-clés négatifs afin qu’ils n’apparaissent plus.

L’objectif est ici de faire passer les mauvaises dépenses aux bonnes. Restreindre toute partie gaspillée de votre budget et la mettre plutôt derrière ce que vous pouvez déjà voir est une bonne chose.

Cela vous donnera éventuellement un moyen de comparer la rentabilité par mot-clé.

L’étape suivante consiste à vérifier les positions des annonces.

Par exemple, si vous vous présentez régulièrement en première position, vous pourriez en fait vous en tirer en réduisant votre budget petit à petit afin de faire baisser votre coût par tête (tout en continuant à vous présenter en tête).

Alors que si vous vous présentez en position 3-4, vous n’aurez probablement pas beaucoup de clics. Alors cette fois, augmentez vos enchères sur les mots clés petit à petit afin de vous glisser lentement vers les positions 1-2 (là encore, sans trop dépenser).

La prochaine étape consiste à créer davantage de publicités. Idéalement, vous souhaitez que les publicités aient un taux de clics d’au moins 8 %.

Cela signifie que vous devrez probablement tester au moins quelques variations par mot-clé ou groupe d’annonces (selon la configuration de la vôtre) afin de trouver la seule annonce performante.

En attendant, n’hésitez pas à laisser tomber ou à mettre en pause les moins performants. En général, les publicités tournent indéfiniment pour tester plusieurs versions. Faites donc rapidement une pause pour les perdants afin de ne pas continuer à réduire le budget de vos gagnants.

Vous pouvez également expérimenter de nouvelles extensions publicitaires pendant cette période. Par exemple, l’ajout de quelques extensions (qu’il s’agisse d’un numéro de téléphone ou de ces petites étoiles jaunes provenant des évaluations de produits) peut parfois améliorer les performances d’une publicité existante.

Après avoir amélioré les annonces, rendez-vous à vos emplacements et à l’heure de la journée (les deux sous dimensions).

Cette partie est simple.

Quels sont les lieux les moins performants ? Retirez le budget et mettez-le derrière ceux qui produisent.

Il en va de même pour les jours et les heures.

Quels sont les jours de la semaine ou les moments de la journée où les performances sont insuffisantes ?

Aucun graphique ou statistique de fantaisie n’est nécessaire. Juste du bon sens une fois que vous savez où chercher.

Conclusion : Félicitations ! Et maintenant ?

Asseyez-vous et attendez. Je suis sérieux.

Allumez votre deuxième annonce et, une fois que tout est en marche, faites autre chose.

Ne restez pas assis devant l’ordinateur à attendre que les choses se passent.

Vous vous souvenez de la troisième promesse que vous avez faite avant que nous ne commencions ? AdWords demande de la patience.

Revenez dans un jour. Ensuite, créez d’autres annonces et commencez à constituer vos premiers groupes d’annonces. Commencez à peaufiner. Lisez les données.

Et, rappelez-vous : Rien ne compte sans les conversions.

C’est bien si vous pouvez dire quelles publicités obtiennent un meilleur CTR, mais si elles n’obtiennent pas de conversions, cela ne vous aide pas non plus à gagner de l’argent.

Il vous faudra peut-être un mois pour obtenir des résultats (voici une bonne infographie sur ce qu’il faut faire pendant ce mois).

Il vous suffit de suivre vos annonces et d’analyser les données qui vous parviendront au cours des dix prochains jours.

Ensuite, examinez, désactivez les annonces qui ne fonctionnent pas, ajoutez des mots-clés et doublez les résultats.

Une fois que vous aurez commencé à approfondir, assurez-vous de consulter le les superbes vidéos que nous avons sur Google AdWords, à l’université de Quicksprout.

Pourquoi voulez-vous utiliser Google AdWords ? Faites-moi connaître le titre de votre première annonce dans les commentaires.