5 erreurs d'entrepreneur à éviter
Les 5 erreurs d'entrepreneur à éviter absolument : Guide complet pour réussir (Entrepreneur Mistakes to Avoid) J'ai fait presque toutes ces erreurs. C'est la vé...
Les 5 erreurs d'entrepreneur à éviter absolument : Guide complet pour réussir (Entrepreneur Mistakes to Avoid)
J'ai fait presque toutes ces erreurs. C'est la vérité crue.
Quand on se lance, on a cette énergie débordante, cette envie de conquérir le monde, ou du moins la Suisse, de Genève à Zurich.
On pense que l'idée suffit. On se dit que parce qu'on a géré des budgets chez Richemont ou Nespresso, créer sa propre structure sera une promenade de santé. C'est faux.
L'entrepreneuriat est un jeu d'échecs où chaque mouvement compte.
Surtout ici. Le marché suisse est impitoyable pour ceux qui ne sont pas préparés.
Il valorise la qualité et la précision, mais il punit sévèrement l'amateurisme.
Vous cherchez probablement des conseils sous le terme entrepreneur mistakes to avoid car vous visez une dimension internationale. Vous avez raison.
Les pièges sont universels, mais ils prennent une teinte particulière sous notre législation fédérale. Dans cet article, nous allons décortiquer ensemble ces fameuses 5 erreurs d'entrepreneur à éviter absolument.
Ce n'est pas juste une liste. C'est un retour d'expérience basé sur plus de 10 ans de marketing digital, de développement de logiciels comme Robot-Speed et d'accompagnement de centaines d'entrepreneurs.
Nous allons voir comment sécuriser votre lancement, optimiser votre budget (même si vous commencez avec 500 CHF par mois pour du conseil) et surtout, comment ne pas fermer boutique après 12 mois.
Regardons les choses en face. Le taux d'échec est élevé. Mais ceux qui anticipent ces obstacles augmentent leurs chances de succès de 30 à 40%.
C'est énorme.
Alors, prenez un café, installez-vous, et plongeons dans le vif du sujet.
1. Le Business Plan Bâclé ou Absent : La Navigation à l'Aveugle
C'est l'erreur classique. Vous avez l'idée du siècle. Vous êtes persuadé que tout le monde en a besoin.
Alors, pourquoi perdre du temps à écrire un document de 40 pages ?
Parce que sans plan, vous naviguez sans boussole. Beaucoup d'entrepreneurs pensent, à tort, que le business plan est juste une formalité pour le banquier. C'est une vision réductrice qui mène droit au mur.
Un business plan solide est votre première ligne de défense contre les réalités du marché.
En Suisse, la concurrence est rude.
Si vous ne connaissez pas vos concurrents, comment comptez-vous vous positionner ?
J'ai vu des projets brillants s'effondrer parce que le fondateur n'avait pas anticipé les coûts d'acquisition client. Il pensait que le bouche-à-oreille suffirait.
C'est l'une des entrepreneur mistakes to avoid les plus fréquentes. Une analyse de marché approfondie, peut-être en utilisant des ressources comme Switzerland Global Enterprise, vous permet de valider vos hypothèses avant de dépenser le moindre franc.
Voici ce qu'il se passe souvent. On sous-estime le besoin de financement.
On va voir la banque trop tard. On se retrouve bloqué.
Un plan structuré facilite les financements bancaires, car les banquiers suisses sont par nature prudents.
Ce qu'ils veulent, c'est un retour sur investissement que l'on peut chiffrer. Et ils ont besoin de voir que vous ne pensez pas seulement à demain, mais que l'international est déjà dans votre viseur, dès le départ.
Heureusement, si vous cherchez de l'aide pour bien démarrer et ne pas tomber dans ces pièges, sachez qu'il y a des plateformes pensées pour ça.
Par exemple, si vous êtes en train de chercher les bons outils, aller voir ce qui se fait du côté des ressources pour startups peut vraiment vous faire gagner du temps.
Vous y trouverez des pépites à intégrer directement dans votre business plan.
Sérieusement, ne zappez pas cette étape.
Pensez à votre plan comme un GPS, et il doit absolument intégrer une stratégie digitale claire.
Posez-vous les vraies questions : comment vais-je trouver mes premiers clients ?
Je mets combien sur le SEO ?
Et pour la pub payante ?
C'est souvent à ce moment-là que j'interviens, pour aider à transformer une simple feuille de calcul en une vraie stratégie marketing qui cartonne.
📸 s-ge.com
Ressource utile : Switzerland Global Enterprise pour l'analyse de marché export.
Source : Cyril Jarnias
2. Mauvaise Gestion Financière et Sous-Capitalisation
Parlons argent. C'est le nerf de la guerre, et pourtant, c'est là que la gestion devient souvent chaotique.
L'une des erreurs fatales est de mélanger les finances personnelles et professionnelles.
Cela semble évident ?
Pourtant, je vois encore tellement d'indépendants qui piochent dans leur compte privé pour régler des dépenses pro.
C'est une très mauvaise idée.
Pas seulement parce que ça transforme votre compta en casse-tête, mais surtout parce que niveau fiscal, vous prenez des risques énormes.
En Suisse, entre les charges sociales et l'AVS, la note peut vite grimper. Et le pire, c'est que l'addition arrive souvent bien plus tard.
Si à ce moment-là vous n'avez rien de côté, c'est la faillite pure et simple.
On estime que jusqu'à 30% des faillites sont dues à ce type de mauvaise gestion.
Le coût de la vie et des affaires en Suisse est élevé. Lancer une activité ici demande des fonds initiaux plus importants qu'ailleurs.
La sous-capitalisation est un piège sournois. Vous avez assez pour lancer le produit, mais pas assez pour tenir jusqu'aux premières ventes significatives.
L'importance de l'automatisation financière
Il est fascinant de voir comment la technologie peut aujourd'hui pallier ce problème.
Au lieu d'embaucher une équipe administrative coûteuse dès le début, pourquoi ne pas automatiser ?
C'est exactement pour cela que nous avons développé Robot-Speed. Pour un coût dérisoire (à partir de quelques dollars par mois), vous pouvez automatiser des tâches marketing et de suivi qui vous coûteraient des milliers de francs en salaires.
C'est une façon intelligente d'éviter la sous-capitalisation : réduire le "burn rate" tout en maintenant une activité intense.
Anticipez votre cash-flow. Utilisez des outils SaaS.
Si vous visez l'international, les délais de paiement peuvent s'allonger. Oublier la TVA ou mal calculer ses marges bloque littéralement le scaling.
L'automatisation via Robot-Speed permet de réduire les coûts fixes drastiquement.
Pour creuser ce sujet, je vous recommande de lire les analyses de Financial Keepers qui détaillent ces erreurs de trésorerie.
3. Erreur sur la Forme Juridique et l'Administratif (Entrepreneur Mistakes to Avoid)
Choisir entre une Raison Individuelle, une Sàrl ou une SA n'est pas qu'une question de prestige. C'est une question de responsabilité et de fiscalité.
C'est une des entrepreneur mistakes to avoid qui peut vous suivre pendant des années.
Beaucoup se lancent en Raison Individuelle pour la simplicité.
Pas de capital minimum, frais réduits. Mais attention : vous êtes responsable sur vos biens personnels. Si l'entreprise coule, elle vous entraîne avec elle.
Pour un entrepreneur de plus de 30 ans avec un patrimoine ou une famille, c'est un risque énorme.
À l'inverse, opter pour une Sàrl ou une SA demande des capitaux (20 000 CHF ou 100 000 CHF), mais protège l'actionnaire.
Cependant, négliger les documents constitutifs ou copier-coller des statuts trouvés sur le web est une hérésie.
Chaque entreprise est unique.
L'objet social, par exemple. S'il est mal rédigé, il peut vous empêcher d'ouvrir un compte bancaire ou d'obtenir certaines assurances.
Les banques suisses sont devenues extrêmement strictes sur la conformité (Compliance). Si votre activité touche de près ou de loin à la crypto, au conseil financier ou à l'international complexe, un objet social flou est un motif de refus immédiat.
Là, il ne faut pas hésiter à se faire accompagner.
Ce n'est pas pour rien que des fiduciaires comme Rister à Genève martèlent l'importance d'avoir un avis pro.
Oui, ça représente un coût (on parle de quelques milliers de francs), mais voyez ça comme une véritable assurance-vie pour votre boîte.
S'appuyer sur des experts comme Rister, c'est s'éviter des erreurs juridiques qui peuvent coûter une fortune.
Le risque de "faire soi-même" est aussi de rater des opportunités d'optimisation fiscale entre les cantons. Un siège à Genève n'a pas les mêmes implications qu'à Zoug ou Vaud. Pour en savoir plus, consultez l'article de NovaGestion.
4. Ignorer la Complexité Réglementaire et le Fédéralisme
La Suisse est un pays magnifique, mais son système fédéral est un labyrinthe pour l'entrepreneur non averti. Ce qui est vrai à Lausanne ne l'est pas forcément à Zurich.
Une des erreurs majeures est de penser que le marché suisse est uniforme. Ignorer les différences culturelles et réglementaires entre la Romandie et la Suisse alémanique est fatal.
C'est comme essayer de vendre la même chose à Paris et à Berlin sans changer un mot.
Au-delà de la langue, il y a les règles. Les permis de travail, les autorisations d'exploitation, les normes spécifiques à chaque canton. Si vous venez d'une grande structure comme Cartier ou Richemont, vous aviez des départements entiers pour gérer cela.
Maintenant, c'est vous le département juridique.
Le piège des licences internationales
Si vous visez l'expansion internationale, attention aux doubles régulations. Votre produit est-il conforme aux normes UE en plus des normes suisses ? J'ai vu des entrepreneurs devoir rappeler des stocks entiers parce qu'ils n'avaient pas anticipé une norme d'étiquetage en Allemagne.
40% des entrepreneurs étrangers ou novices se disent surpris par cette complexité administrative.
Pour éviter de vous noyer, appuyez-vous sur les chambres de commerce ou des entités comme le Centre Patronal qui offrent des ressources inestimables.
N'oubliez pas non plus l'aspect bancaire.
Le refus d'ouverture de compte est une réalité fréquente pour les nouvelles structures dont le modèle d'affaires est mal compris par la banque. Soyez clair, précis et transparent.
Pour une vue d'ensemble des pièges à la création, je vous invite à lire ce dossier de Radio Lac.
5. L'Impatience : Se Précipiter ou Quitter son Job sans MVP
Nous arrivons peut-être à l'erreur la plus humaine, la plus émotionnelle. L'impatience. Vous voulez que ça marche, tout de suite.
Alors vous quittez votre emploi confortable, vous investissez toutes vos économies et vous lancez le "produit parfait".
Sauf que le produit parfait n'existe pas sans le retour du client. Lancer sans MVP (Minimum Viable Product) est suicidaire.
Vous risquez de dépenser des mois et des fortunes à développer quelque chose que personne ne veut.
Le conseil des experts est unanime : validez votre idée via un "side-project" avant de tout plaquer. Gardez votre salaire tant que votre entreprise ne génère pas de revenus récurrents.
C'est frustrant ?
Oui. Mais c'est sécurisant.
C'est ici que notre outil Kleap prend tout son sens. Pourquoi payer 5000 CHF pour un site web d'agence au début ? Avec Kleap, vous pouvez créer un site magnifique et fonctionnel, optimisé pour la conversion, pour une fraction du prix.
Cela vous permet de tester votre offre immédiatement, de récolter des leads, de voir si le marché réagit.
Amanda Lawrence / Unsplash
Une autre facette de l'impatience est la négligence de son propre équilibre. On veut aller tellement vite qu'on s'oublie.
On néglige sa santé, son sommeil, son équilibre de vie. C'est une erreur de calcul.
Un entrepreneur épuisé prend de mauvaises décisions.
Ce que je trouve fascinant, c'est de regarder comment d'autres domaines gèrent cette idée d'équilibre.
Prenez par exemple certains principes de vie : on y parle de stabilité (la terre) et de fluidité (l'eau) comme des éléments essentiels pour calmer le 'feu' de l'entrepreneur, cette envie de foncer tête baissée. Vous pouvez explorer ces concepts de 5 éléments de mode de vie pour comprendre comment maintenir un mental d'acier sur la durée.
C'est souvent ce "soft skill" qui différencie celui qui dure de celui qui craque.
De plus, n'oubliez pas que chaque parcours est une histoire. Parfois, il faut accepter de commencer petit pour construire grand. Regardez les parcours d'autres créateurs, regardez ce qui se passe derrière l'objectif d'un photographe professionnel par exemple.
Les défis de créativité et de gestion client sont les mêmes. Apprendre de l'expérience des autres, c'est gagner du temps.
Pour résumer sur ce point : ne confondez pas vitesse et précipitation. Validez, testez, itérez.
Comme le souligne cet article du Blick, se faire coacher peut éviter ces erreurs fatales.
Stratégies pour Surmonter ces Erreurs
Maintenant que nous avons identifié les pièges, comment les contourner concrètement ?
Voici quelques pistes tirées de mon expérience.
- Investissez dans le conseil stratégique : Croyez-moi, même avec 500 CHF par mois, vous pouvez vous payer un audit SEO ou une heure de consulting pour remettre vos priorités au clair.
- Utilisez la technologie pour scaler : Surtout, ne restez pas seul dans votre coin. Et servez-vous de la technologie pour grandir : n'embauchez personne tant que vous n'avez pas poussé l'automatisation au maximum.
- Soyez obsédé par la mesure : C'est exactement à ça que sert Robot-Speed. Et puis, devenez obsédé par les chiffres. Il y a un vieux dicton qui dit que si on ne peut pas mesurer quelque chose, on ne peut pas l'améliorer. C'est tellement vrai.
- Formez-vous en continu : Le marketing digital change chaque semaine. Ce qui marchait sur Facebook Ads il y a 6 mois ne marche plus aujourd'hui.
Le mot de la fin
Éviter ces entrepreneur mistakes to avoid ne garantit pas le succès, mais cela enlève les boulets que vous traînez aux pieds. En Suisse, nous avons un environnement incroyable pour entreprendre : stabilité, pouvoir d'achat, innovation.
Ne passez pas à côté de cette chance juste par manque de préparation.
Si vous sentez que ça coince quelque part – que ce soit pour structurer votre acquisition client, automatiser vos tâches ou juste avoir un deuxième avis sur votre stratégie digitale – sachez que mon équipe et moi, on est là pour ça.
On a les outils (Kleap, Robot-Speed) et l'expérience pour que votre vision devienne une réalité, avec de vrais résultats. N'attendez pas de vous prendre le mur pour demander de l'aide.
Prêt à passer à la vitesse supérieure ?
Contactez-nous aujourd'hui pour un audit de votre stratégie digitale.
FAQ : Questions Fréquentes des Entrepreneurs
Est-il obligatoire d'avoir un business plan pour créer une entreprise en Suisse ?
Légalement, non (sauf pour certaines demandes de crédit ou statuts particuliers). Mais stratégiquement, c'est indispensable. C'est votre feuille de route.
Sans lui, vous pilotez à vue, ce qui est l'une des principales erreurs à éviter.
Quel budget minimum faut-il pour démarrer avec de bons outils ?
Grâce aux solutions SaaS, c'est devenu très accessible. Vous pouvez avoir un site web performant avec Kleap et une automatisation marketing avec Robot-Speed pour moins de 50 CHF par mois au total. L'important n'est pas le montant investi, mais l'intelligence de l'investissement.
Pourquoi tant d'entrepreneurs jettent l'éponge après la première année ? Ne cherchez pas trop loin : dans la plupart des cas, c'est un problème de cash-flow, tout simplement.
Beaucoup sous-estiment les coûts qu'on ne voit pas venir, ou alors ils sont beaucoup trop optimistes sur la vitesse à laquelle l'argent va rentrer.
Et comme on disait plus haut, le fait de mélanger les comptes pro et perso, c'est aussi un ticket direct pour la faillite.
La question classique : SA ou Sàrl ? La réponse va dépendre de plusieurs choses : votre capital de départ (il faut 100k pour une SA, 20k pour une Sàrl), si vous souhaitez rester anonyme ou non, et l'image que vous voulez renvoyer.
C'est vrai qu'une SA peut paraître 'plus sérieuse' aux yeux de gros partenaires internationaux, mais la Sàrl est souvent bien plus souple. Le mieux, c'est vraiment d'en discuter avec un expert pour faire le bon choix.