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O sucesso de uma empresa é baseado inteiramente na sua estratégia de marketing. Enquanto outros ainda estão satisfeitos com os métodos tradicionais, aqueles que estudam bem a sua estratégia são muito bem sucedidos. É verdade que este estudo não é fácil. Mas para que seja eficaz, você deve preencher uma série de condições: 7 estratégias de marketing eficazes para o seu negócio.
1. Público-alvo
O mercado alvo não é outro senão: as pessoas a quem você vai vender os seus produtos ou oferecer os seus serviços. Suponha que você planeja vender roupas. Então você precisa definir o lucro típico de seus futuros consumidores, em outras palavras”. persona “: seu sexo (masculino ou feminino), idade (adulto ou criança), tipo de roupa (esportiva ou cerimonial, tipo de esporte ou tipo de evento), etc. Quanto mais critérios considerar, mais específicos serão os seus objectivos e mais específica será a criação de uma estratégia de marketing eficaz para o seu negócio.
2. Pesquisa de mercado
- As necessidades dos seus alvos
Você deve verificar se os seus produtos ou serviços satisfazem as expectativas dos seus objectivos. As investigações vão ser de grande ajuda para si. Além disso, dê a alguns deles o privilégio de dar ao seu produto uma primeira tentativa. Isto permitir-lhe-á então recolher opiniões sobre o produto em questão. Tudo o que resta é melhorar o produto com base nestes comentários.
Por outro lado, se o seu projeto diz respeito à melhoria dos produtos existentes, aqueles já utilizados no mercado, os procedimentos serão realizados de outra forma. Em vez de começar com pesquisas e testes, concentre seus esforços em comparar o produto com a versão antiga.
Qualquer que seja o seu campo de actividade, terá sempre competição. E a melhor estratégia de marketing eficaz para a sua empresa superar as outras é analisar o que elas fazem. Aqui é onde você vai precisar do SWOT.
Analisar os bons elementos: o metas, campanha, meios utilizados para atingir objectivos, erros… da competição. Depois de fazeres este estudo, inspira-te nele. Use as suas forças e evite cometer os seus erros.
Todas as estratégias de marketing eficazes para os negócios têm um preço. Não os use em demasia. É por isso que antes de fazeres alguma coisa, tens de definir um orçamento. Seja preciso nos seus cálculos.
3. Promoção
Para se fazer conhecer, você precisa promover o seu negócio (local ou internacionalmente, como você desejar). A maneira mais fácil de fazer isso é criar um site. Se fizer esta promoção correctamente, os potenciais clientes irão automaticamente ter consigo. Tudo o que resta depois é convertê-los em clientes. Em geral, boletins bem redigidos funcionam muito bem.
Além disso, você precisa estar presente nas redes sociais. Há muitos deles, mas registre-se e seja ativo naqueles que são os mais conhecidos. Você também pode analisar o rede social em que o seu alvo é mais activo e agir em conformidade. Se você ainda não tem certeza de como fazer isso, você pode dar uma olhada nas 15 marcas comprovadas na Instagram. Alternativamente, contratar um gestor comunitário também é uma boa ideia. Além disso, com as redes sociais, você tem a escolha entre usar publicidade paga ou permanecer no tráfego orgânico (ou seja, natural). A sua escolha vai obviamente depender do seu orçamento.
4. Publicações regulares
Um site deve ser animado. Portanto, você deve publicar conteúdo regularmente (artigos de blog, notícias, computação gráfica…), enquanto considera seus alvos. O importante, no início, é publicar pelo menos uma vez por semana. Ao longo do tempo, aumente a frequência de duas a três vezes. E se você optar por artigos de blog, certifique-se de que eles sejam de alta qualidade e SEO otimizados.
5. Envio de e-mails regulares
Certifique-se de que o seu site tem um formulário para subscrever a sua lista de subscritores. Também deve ser fácil de preencher. Não diga apenas “fique à vontade para subscrever a nossa newsletter”. Em vez disso, faça um slogan mais atraente!
Na verdade, para garantir o registo dos interessados, porque não propor uma oferta atractiva em troca de uma assinatura ?… Agora que você tem alguns assinantes, a aventura finalmente começa! Se você fez uma promessa de enviar e-mails regularmente, respeite este compromisso. Isto não só irá fidelizar os clientes, mas também converter os seus potenciais clientes em clientes. Mesmo assim, certifique-se de que os e-mails sejam interessantes; que sejam de alta qualidade.
6. Influenciadores em Potencial
A ajuda de outros, especialmente influenciadores, seria bem-vinda! Muitas vantagens estarão então disponíveis, a mais importante das quais é que o consciência de marca reforçado. Só você precisa saber como encontrar influenciadores no seu campo. O plataformas de pesquisa de influência online não estão faltando!
7. Um teste
Antes de continuar por este caminho, você precisa ter certeza de que sua estratégia de marketing é realmente eficaz. Para fazer isso, use Google Analytic. Ele irá informá-lo sobre: a origem do seu tráfego, a taxa de conversão, o compromisso dos seus assinantes, etc. No que diz respeito à campanha de e-mail, existem outras ferramentas como SendiBlue, Mailchimp… Neste caso, você deve estar interessado nestes dados: taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de ressalto e taxa de rotatividade. O objectivo destas análises é a melhoria contínua da sua estratégia de marketing eficaz.
Como temos visto até agora, implementar uma estratégia de marketing eficaz leva tempo. Esperar um enorme sucesso da noite para o dia seria, portanto, desmotivante! Em vez disso, seja paciente, após alguns meses você irá colher os resultados esperados..
Em conclusão, se você quer que sua empresa se sobressaia no que ela faz, você precisa encontrar a estratégia de marketing certa! Acabámos de estudar 7 dicas que o podem ajudar:
- um estudo do público alvo;
- pesquisa de mercado;
- a promoção da sua actividade;
- a publicação regular de conteúdos ;
- o envio regular de newsletters;
- a busca por potenciais influenciadores;
- um primeiro teste.
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