Les meilleures entreprises et services de génération de prospects
La génération de prospects est la ligne de vie de votre entreprise. Sans prospects qualifiés, vous gaspillez des ressources précieuses en essayant de vendre dans le noir.
Il existe aujourd’hui des centaines d’entreprises et de services différents de génération de prospects sur le marché. Mais elles ne fournissent pas toutes des pistes de qualité.
Comme vous le savez sans doute, 1 000 pistes qualifiées sont beaucoup plus précieuses que 10 000 adresses électroniques aléatoires.
Qu’il s’agisse de lancer une jeune entreprise ou d’avoir une activité bien établie, votre organisation a besoin de clients pour survivre. Le bon service de génération de pistes peut vous fournir ce dont vous avez besoin pour faire prospérer votre entreprise.
Les meilleures entreprises et services de génération de prospects
LeadGeneration.com
Callbox
Upcall
Cience
DiscoverOrg
CandorWorks
OVerdrive Interactive
Avec un tel choix d’entreprises génératrices de prospects, restreindre votre recherche peut sembler une tâche ardue. Heureusement, vous êtes au bon endroit.
J’ai déjà fait toutes les recherches approfondies nécessaires pour trouver les meilleurs services de génération de prospects. Après d’innombrables heures de recherche, j’en ai trouvé sept que je peux recommander en toute confiance.
J’ai fourni un examen approfondi pour chacune de ces entreprises de production de plomb ci-dessous. Ces études vous aideront à identifier le meilleur service de génération de pistes pour votre entreprise.
Les meilleures revues d’entreprises et de services de génération de prospects
– Les pistes en temps réel
– Une équipe dévouée
– Approche multicanal
– Intégrations personnalisées
LeadGeneration.com est une solution fantastique de génération de prospects. Ils fournissent des services à des marques connues comme Aeropostale, Toshiba et J.G. Wentworth – vous serez donc en bonne compagnie si vous les accompagnez.
Ils mettent à votre disposition une équipe de gestion dédiée. L’équipe adaptera une stratégie de développement des pistes qui est spécifique à votre organisation.
Vous n’obtiendrez donc pas une liste générale de pistes pouvant être utilisées à n’importe quelle fin.
Les pistes sont développées et vous sont livrées en temps réel. Vous pouvez recevoir ces pistes par courrier électronique, par SMS ou directement sur votre plateforme CRM intégrée. LeadGeneration.com est compatible avec les logiciels de CRM tels que :
Salesforce
HubSpot
Highrise
Zoho
Infusionsoft
Pipedrive
Sucre CRM
Ne vous inquiétez pas si votre entreprise utilise un système différent. Contactez l’équipe commerciale de LeadGeneration.com pour obtenir une intégration personnalisée et une méthode de livraison des pistes.
Votre équipe de gestion de projet chez LeadGeneration.com vous aidera à développer des campagnes personnalisées pour la génération de prospects. Ils adoptent une approche multicanal, en se spécialisant dans les campagnes liées à :
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Les médias sociaux
Recherche payante
Livres blancs
Relations publiques et notoriété de la marque
Distribution de contenu
Développement web
Marketing par courrier électronique
Le lead nurturing
Suivi des appels
Création d’une page d’accueil
Prise de rendez-vous
Suivi de la piste
Comme la plupart des entreprises de génération de prospects, la tarification n’est pas disponible en ligne. Vous devrez demander un devis personnalisé en fonction de vos besoins. Heureusement, vous pouvez obtenir une consultation gratuite en répondant à quelques questions de base.
Il suffit de fournir votre nom, le nom de votre entreprise, votre numéro de téléphone, votre adresse électronique, vos clients (B2B, B2C, les deux) et votre budget mensuel. Les options de budget vont de moins de 1 000 $ à plus de 10 000 $.
Callbox
– Génération de prospects B2B
– Identifier les principales parties prenantes
– Plusieurs étapes de vérification
– Des pistes amorcées et prêtes
Callbox est spécialisée dans la génération de prospects B2B. Si vous possédez ou gérez une petite ou moyenne entreprise, Callbox sera une solution de premier ordre pour vous.
De grandes marques comme Forbes, eBay, ADT, HP, DHL et Motorola ont toutes utilisé Callbox pour générer des pistes commerciales.
J’aime cette entreprise parce qu’elle propose des services de génération de prospects dans des créneaux spécifiques. Non seulement Callbox fournit des pistes aux organisations B2B, mais plus précisément, elle fournit des pistes B2B dans les catégories suivantes :
Informatique et logiciels
Consultance
Soins de santé
Finance
Publicité
Lorsque vous commencez à travailler avec Callbox, ils établissent une liste d’entreprises qui correspondent au profil de votre entreprise cible. Callbox va encore plus loin en identifiant les principaux acteurs et prospects au sein de ces organisations.
Callbox s’adressera à ces prospects par tous les canaux en utilisant diverses formes de communication médiatique.
La fixation des rendez-vous et la confirmation de ces rencontres par un responsable qualifié constituent la dernière étape de leur processus.
Au moment où vous parlez avec une piste, elle a déjà franchi plusieurs étapes avec Callbox. Ces pistes sont amorcées et prêtes à être vendues.
Outre la génération de pistes, Callbox propose des solutions de bases de données, des services de marketing événementiel et de marketing basé sur les comptes. Ils vous déchargent de la lourde tâche de la génération de leads B2B.
Upcall
– Surveiller les résultats en temps réel
– Services de génération de prospects multiples
– Une technologie robuste
– Des professionnels de la vente de qualité
Upcall combine une technologie robuste avec l’aide de professionnels de la vente de grande qualité pour générer des pistes. Des marques comme LG, Airbnb, QuickBooks et Farmers Insurance lui font confiance.
Voici comment cela fonctionne.
Upcall met à la disposition de votre entreprise une équipe d’appelants professionnels. Vous pourrez visualiser et suivre leurs résultats en temps réel grâce au logiciel intuitif Upcalls.
Ils fournissent essentiellement tout ce dont vous avez besoin pour établir un contact, sans avoir à passer ces appels vous-même.
J’aime Upcall parce qu’ils ne perdent pas de temps à contacter des pistes. Chaque fois qu’une nouvelle piste arrive, Upcall la contacte en quelques secondes.
Les appels sont passés par des vétérans chevronnés. Plus d’un million d’appels ont été passés par les professionnels d’Upcall.
Les services d’appel sont répartis en quatre grandes catégories :
Génération de prospects
Le démarchage téléphonique
Sélection des candidats
Prise de rendez-vous
Télémarketing
Externalisation des ventes
Qualification des chefs de file
Les pistes de Facebook
Fixation et confirmation des rendez-vous
Le lead nurturing
Vente croisée et vente incitative
Études de marché
Enquêtes par téléphone
Contrôle des stocks
L’évaluation mystère
Collecte de données
Collecte de fonds
Engagement des clients
Commentaires des clients
Fidélisation des clients
Suivi de l’événement
Rappel de paiement
Enquêtes auprès des clients
Comme vous pouvez le voir, Upcall peut être utilisé tout au long du parcours du client. De la génération de pistes au retour d’information des clients, ce service a tout ce qu’il faut.
Cience
– Focalisé sur le B2B
– 4 modèles PaaS différents
– Haute précision & ciblage
– Un personnel dévoué
Cience combine l’intelligence humaine et l’apprentissage machine pour générer des pistes pour les organisations B2B.
Les valeurs fondamentales de Cience comprennent l’analyse des données, la haute précision, le marketing basé sur les comptes, les filtres et le ciblage.
Il existe quatre modèles différents de “people-as-a-service” (PaaS) que vous pouvez envisager :
Équipe SDR
2 membres du personnel dédiés (chercheur et DTS)
Programme pilote de 3 mois
Garantie de 40 heures par semaine par personne
Environ 1 000 pistes par mois
Maximum 25 équipes de DTS par entreprise
Équipe SDR entrante
1 membre du personnel spécialisé (assistant de vente à l’arrivée)
Frais de service mensuels
Garantie de 40 heures par semaine
Maximum 15 DTS entrants par entreprise
Recherche
1 membre du personnel dédié (chercheur)
Frais de service mensuels
Garantie de 40 heures par semaine
Environ 750 à 1250 pistes par mois
Max 10 chercheurs par entreprise
CIENCE Maintenant
Personnel illimité
Coût basé sur le contrat
Livraison hebdomadaire, mensuelle et par liste de chefs de projet
Résultats basés par contrat
En fonction des besoins de votre organisation, vous pouvez personnaliser vos plans PaaS pour la génération de prospects externalisés. Vous pouvez choisir une ou plusieurs des équipes ci-dessus.
Cience propose des solutions pour les propriétaires d’entreprises, les équipes de vente et les responsables marketing.
Avec Cience, vous pouvez faire en sorte que votre équipe de vente continue à vendre à toute heure de la journée. La prospection et la réponse aux appels d’offres peuvent être confiées à l’équipe externalisée de Cience.
DiscoverOrg
– Se connecter avec les décideurs
– Plate-forme en ligne
– Garantie d’exactitude des données à 95
– Utilisé par plus de 15 000 équipes
DiscoverOrg est une base de données de contacts d’affaires. Elle est utilisée par plus de 15 000 équipes de vente et de marketing.
La plateforme vous met en contact direct avec des prospects B2B qui sont des décideurs. En plus du contact avec le prospect, DiscoverOrg vous fournira des données sur l’entreprise et des renseignements commerciaux pour vous donner des informations utiles avant de présenter un prospect.
DiscoverOrg garantit que leurs données sont exactes à 95% au moins. Le processus qu’ils utilisent combine l’homme avec la technologie et la recherche.
Parmi les spécialités et les domaines d’expertise de DiscoverOrg figurent
Leadership en matière de ventes
Développement des ventes
Marketing et création de la demande
Opérations de vente et de marketing
Recrutement
Il s’agit d’une plateforme basée sur le cloud qui est simple et facile à utiliser pour tout le monde. La base de données vous donnera un avantage sur vos concurrents B2B.
Un aspect intéressant de DiscoverOrg est son essai gratuit. On ne voit pas vraiment cela très souvent dans l’espace de service de génération de prospects. Donc, pour ceux d’entre vous qui sont sur la brèche, vous pouvez y jeter un coup d’œil sans engagement.
L’essai gratuit comprendra :
Organigramme du département
Adresses électroniques vérifiées
Numéros de téléphone des lignes directes
Acheter des signaux et des données d’intention
Détails firmographiques et technographiques
Responsabilités et fonctions professionnelles
Comme vous pouvez le voir, le procès n’est pas une blague. Il vous donne une représentation fidèle de ce que la base de données réelle vous fournira, juste à une plus petite échelle en tant qu’échantillon.
CandorWorks
– Génération intégrée de la demande
– Des pistes de haute qualité
– Garantie de précision à 100
– Plusieurs modèles de tarification
CandorWorks permet à votre équipe de se concentrer sur les ventes pendant qu’elle s’occupe du processus de génération de prospects.
L’entreprise est spécialisée dans la génération intégrée de la demande. Cela lui permet de fournir un flux constant de pistes de haute qualité à votre entreprise.
CandorWorks garantit une précision de 100% avec ses informations sur les prospects. Si vous trouvez des pistes non valables, CandorWorks les remplacera. Vous ne paierez que pour les pistes générées. CandorWorks vous assistera également dans l’orientation stratégique, la planification, l’exécution et le suivi de vos campagnes de génération de leads.
J’aime CandorWorks parce qu’ils ont des modèles de prix différents qui répondent aux besoins et aux préférences de diverses organisations :
Sur la base d’un mandat
Frais fixes
Basé sur un projet
Basé sur la performance
En plus de la génération de prospects, CandorWorks fournit des services de gestion de données marketing, de marketing basé sur les comptes et de gestion MarTech.
CandorWorks est une marque mondiale. Elle travaille avec des agences de presse et des éditeurs en Amérique du Nord, en Europe, en Asie, en Australie, en Afrique, en Asie du Sud et au Moyen-Orient.
L’engagement avec CandorWorks est extrêmement flexible. Vous pouvez facilement augmenter ou diminuer votre participation en fonction de vos besoins. Il n’y a pas de frais d’inscription initiaux. Vous ne paierez que pour les prospects qualifiés.
Overdrive Interactive
– Génération de plomb de bout en bout
– Approche multicanal
– Services aux entreprises
– Parmi ses clients figurent Dell & ; GE
Overdrive Interactive est spécialisée dans la génération de pistes et de demandes de bout en bout pour les organisations au niveau de l’entreprise. Le service vous aide à maintenir et à optimiser vos canaux de génération de prospects les plus puissants.
L’approche commence à chaque étape du parcours du client. De la première impression d’un prospect au message d’encouragement final qui finit par le convertir, Overdrive Interactive sera présent à chaque étape.
Overdrive Interactive concevra un système de marketing de bout en bout pour la génération de prospects qui se synchronisera avec les efforts de vente de votre entreprise.
L’approche multicanal pour générer des pistes et des demandes comprend :
Marketing basé sur les comptes
Recherche payante
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Reciblage
Commercialisation entrante
Marketing des médias sociaux
Gestion des médias sociaux payants
Location de la liste d’adresses électroniques
Parrainage de la newsletter
Développement du contenu
Automatisation du marketing
Développement et test de la page d’accueil
Publicité mobile
Publicité autochtone et RP numérique
Les géants mondiaux de la finance, de la santé, des technologies et des biens de consommation font confiance à Overdrive Interactive pour la génération de prospects. Parmi leurs clients les plus reconnus figurent Dell, GE, Samsonite, IBM, John Hancock, AIG et Harley Davidson.
Comment trouver la meilleure entreprise et le meilleur service de génération de prospects pour votre entreprise
Trouver le meilleur service de génération de pistes pour votre entreprise peut sembler une tâche ardue. Mais vous pouvez utiliser certains facteurs pour vous aider dans votre processus de décision. Voici notre méthodologie pour réduire vos options :
Niche spécifique
Je resterais loin des entreprises de génération de prospects qui sont pour “tout le monde”. Vous ne pourrez pas obtenir les pistes les plus qualifiées et les plus précises de cette façon. Certains services sont spécialisés dans le B2B, tandis que d’autres sont mieux adaptés aux petites entreprises et aux organisations B2C.
Recherchez une entreprise de génération de prospects qui a de l’expérience dans votre secteur. Qu’il s’agisse de technologie, de soins de santé ou de vente au détail, recherchez un service dans votre créneau.
Processus de génération de prospects
La méthodologie de génération de prospects n’est pas créée de la même façon. Chaque service semble avoir sa propre façon de trouver des prospects. Vous devez choisir une entreprise en fonction de la manière dont vous souhaitez que vos pistes soient livrées.
Certains organismes vous fourniront simplement une liste de pistes et de coordonnées. D’autres services font un pas de plus en contactant ces pistes et en fixant des rendez-vous pour vous.
Il existe des sociétés de génération de pistes qui fournissent des PaaS (people-as-a-service), ce qui signifie essentiellement que vous externalisez un personnel de génération de pistes à plein temps.
Vous voulez juste que les pistes soient livrées ? Ou voulez-vous des données sur le lead scoring et une assistance au lead nurturing ? Voilà le genre de questions que vous devez vous poser lorsque vous évaluez le processus de génération de leads d’une entreprise.
Prix compétitif
Malheureusement, la plupart des services de génération de prospects n’affichent pas leurs prix en ligne. C’est parce qu’ils proposent un devis unique basé sur vos besoins personnalisés.
Vous pourriez donc vouloir obtenir une citation d’au moins quelques-unes de vos principales considérations. Le prix doit être raisonnable et correspondre à votre budget. Dans le cas contraire, le service de génération de pistes pourrait avoir un impact négatif sur votre retour sur investissement.
Certaines entreprises proposent des options de tarification flexibles. Il se peut que vous ne payiez que pour les prospects qualifiés. D’autres vous factureront sur une base mensuelle ou contractuelle par campagne.
Réputation
Tous les services de génération de prospects vont faire un excellent travail de vente sur leur site web. Mais vous devriez faire quelques recherches par vous-même avant de prendre une décision finale.
Consultez les études de cas, les commentaires des clients et les témoignages pour savoir comment cette organisation a réellement aidé les entreprises à générer des pistes. Si vous ne pouvez pas trouver ces informations en ligne, vous devriez envisager de chercher un autre service.
Conclusion
Un service de génération de pistes peut améliorer considérablement votre processus de vente. Vous bénéficierez de prospects qualifiés et votre équipe de vente pourra consacrer plus de temps à la vente.
Avec les innombrables entreprises de génération de prospects sur le marché aujourd’hui, il n’y en a vraiment que quelques-unes que je recommanderais.
Quelle que soit la structure de votre entreprise ou le type d’industrie dans lequel vous évoluez, je suis sûr que vous trouverez ce que vous cherchez dans cette liste.