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    Stratégie marketing efficace pour les entreprises

    La réussite d’une entreprise repose entièrement sur sa stratégie marketing. Si les autres se contentent encore des méthodes traditionnelles, celles qui étudient bien leur stratégie connaissent un fou succès. Il est vrai que cette étude n’est pas chose facile. Mais pour qu’elle soit efficace, vous devez respecter un certain nombre de conditions : 7 stratégies marketing efficaces pour votre entreprise.

    1. Public cible

    Le marché cible n’est autre que : les personnes à qui vous allez vendre vos produits ou proposer vos services. Supposons que vous projetez de vendre des vêtements. Vous devez donc définir le profit type de vos futurs consommateurs, autrement dit « persona » : leur genre (homme ou femme), leur âge (adulte ou enfant), le type de vêtement (vêtement de sport ou de cérémonie, le type de sport ou le type d’événement), etc. Plus vous considérez bon nombre de critères, plus vos cibles seront spécifiques et plus, vous créez une stratégie marketing efficace pour votre entreprise.

    2. Étude de marché

    • Les besoins de vos cibles

    Vous devez vérifier si vos produits ou services répondent aux attentes de vos cibles. Les enquêtes pourront grandement vous aider. Par ailleurs, donnez à quelques-uns d’entre eux le privilège de faire un premier essai de votre produit. Cela vous permettra ensuite de récolter des avis sur le produit en question. Il ne reste plus donc qu’à améliorer le produit selon ces remarques.

    Par contre, si votre projet concerne l’amélioration de produits existants, ceux déjà utilisés sur le marché, les procédures seront menées d’une autre manière. Au lieu de commencer par faire des sondages et des tests, concentrez vos efforts sur la comparaison du produit avec l’ancienne version.

    • La concurrence

    Quel que soit votre domaine d’intervention, vous aurez toujours de la concurrence. Et pour surpasser les autres, la meilleure stratégie marketing efficace pour votre entreprise n’est autre que l’analyse de ce qu’ils font. C’est ici que vous aurez le plus besoin du SWOT.

    Analysez donc les bons éléments : les cibles, campagne, moyens utilisés pour atteindre des objectifs, erreurs… de la concurrence. Cette étude faite, inspirez-vous-en. Utilisez leur point fort et évitez de commettre leurs erreurs.

    • Le budget

    Toutes stratégies marketing efficaces pour entreprise ont un prix. Soyez quand même sûr de ne pas en abuser. C’est pourquoi avant de faire quoi que ce soit, vous devez fixer un budget. Soyez précis dans vos calculs.

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    3. La promotion

    Pour vous faire connaître, vous devez promouvoir votre entreprise (au niveau local ou international, comme vous voulez). La plus simple manière de le faire, c’est de créer un site web. Si vous faites correctement cette promotion, les prospects s’amèneront automatiquement vers vous. Il ne reste plus ensuite que de les convertir en clients. En général, les newsletters bien rédigées fonctionnent très bien.

    Aussi, vous devez être présents sur les réseaux sociaux. Il y en a beaucoup, mais inscrivez-vous et soyez actifs sur ceux qui sont les plus connus. Vous pouvez aussi analyser le réseau social sur lequel votre cible est le plus actif et agir en conséquence. Si jamais vous ne savez pas encore comment faire, vous pouvez prendre exemple sur les 15 marques qui ont déjà fait leurs preuves, sur Instagram. Sinon, faire appel à un community manager est aussi une très bonne idée. Par ailleurs, avec les réseaux sociaux, vous avez le choix entre recourir aux publicités payantes ou rester sur le trafic organique (c’est-à-dire naturel). Votre choix devra évidemment être fonction de votre budget.

    4. Publications régulières

    Un site doit être animé. Vous devez ainsi y publier des contenus régulièrement (articles de blog, actualités, infographies…), tout en considérant vos cibles. L’important, au début, c’est de publier au moins une fois par semaine. Au fil du temps, augmentez la fréquence de deux à trois fois. Et si vous optez pour des articles de blog, veillez à ce qu’ils soient de qualité et optimisés SEO.

    5. Envoi d’emails réguliers

    Vérifiez bien que votre site présente un formulaire d’inscription à votre liste d’abonnés. Il faut également qu’il soit facile à remplir. Ne vous contentez pas de dire « n’hésitez pas à vous abonner à notre newsletter ». Faites plutôt une phrase d’accroche plus attrayante !

    D’ailleurs, pour garantir l’inscription de ceux qui sont intéressés, pourquoi ne pas proposer une offre alléchante en retour d’un abonnement ?… Maintenant que vous avez quelques abonnés, l’aventure commence enfin ! Si vous avez fait la promesse d’envoyer des mails régulièrement, respectez cet engagement. Cela fidélisera vos clients, mais encore, convertira vos prospects en clients. Veillez quand même à ce que les emails soient intéressants ; qu’ils soient de qualité.

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    6. Influenceurs potentiels

    L’aide des autres, notamment des influenceurs, serait la bienvenue ! De bien d’avantages seront alors au rendez-vous, dont le plus important : la notoriété de votre marque renforcée. Seulement faut-il savoir comment trouver des influenceurs dans votre domaine. Les plateformes de recherche d’influenceurs en ligne ne manquent pas !

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    7. Un test

    Avant de continuer dans cette voie, vous devez être sûr que votre stratégie marketing est réellement efficace. Pour cela, utilisez Google Analytic. Il vous informera sur : la provenance de votre trafic, le taux de conversion, l’engagement de vos abonnés, etc. En ce qui concerne la campagne d’email, il existe d’autres outils comme SendiBlue, Mailchimp… Pour ce cas-ci, vous devez vous intéresser à ces données : taux d’ouverture, taux de clics, taux de rebonds, et taux de désabonnement. Or, ces analyses ont pour objectif l’amélioration continue de votre stratégie marketing efficace.

    Comme nous venons de le voir jusqu’ici, la mise en place d’une stratégie marketing efficace prend du temps. S’attendre à un énorme succès du jour au lendemain serait donc démotivant ! Faites plutôt preuve de patience, au bout de quelques mois, vous récolterez les résultats escomptés.

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    Pour conclure, si vous voulez que votre entreprise excelle dans ce qu’elle fait, vous devez trouver la bonne stratégie marketing ! Nous venons d’étudier 7 astuces qui pourront vous aider, à savoir :

    1. une étude du public cible ;
    2. une étude de marché ;
    3. la promotion de votre activité ;
    4. la publication régulière de contenus ;
    5. l’envoi régulier de newsletter ;
    6. la recherche d’influenceurs potentiels ;
    7. un premier test.

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    A propos d'Eliott Dupuy

    Co-fondateur de l’agence Lions Creative, de Thirdman Auction, de Constru, du XTM Park le plus grand parkour park indoor de Suisse, et récemment du Pass Santé.

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