13 façons de faire connaître son entreprise localement et trouver des clients (2024)
Pour survivre, les entreprises petites ou grandes doivent apprendre à s’adapter aux méthodes modernes de marketing.
Si vous constatez que vos ventes stagnent ou qu’elles baissent, il est temps pour vous d’améliorer votre stratégie marketing.
Même si votre entreprise est rentable en ce moment, vous devez garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Vous devez apprendre comment faire connaître votre entreprise et comment trouver des clients local.
Analysez les dernières tendances marketing. Reconnaissez le comportement d’achat des consommateurs. Apprenez à obtenir plus d’argent de vos clients existants.
Malheureusement, les chiffres ne sont pas en votre faveur, seule 33% des petites entreprises atteignent la barre des 10 ans. Le reste échoue.
Je ne veux pas que vous deveniez triste. J’ai moi-même échoué dans certain business et j’ai appris les leçons.
Si votre entreprise est nouvelle, vous devez tout mettre en œuvre pour rester solide pendant des années.
Si vous adoptez les bonnes techniques et les bons processus vous réussirez à trouver des clients.
Optez pour ces 13 stratégies marketing tendance qui pourront démarquer votre business des autres, faire connaître votre entreprise localement et vous apportez de nouveaux clients.
1. Faire connaître son entreprise localement et trouver des clients grâce à Google
Pour se faire connaître et trouver de nouveaux clients, le bouche-à-oreille, la publicité, la radios, les affiches… ne suffisent plus. En 2021 la concurrence est rude dans tous les domaines.
Vous devez cibler votre marketing ou se trouve vos clients. Utilisez internet, c’est le seul moyen de faire le poids contre les autres. Regardez cette statistique, 97% des potentiels clients réalisent leur recherche sur Google. Alors, si vous n’y êtes pas encore, il est grand temps de montrer votre entreprise partout sur Google !
La première étape c’est le Google My Business. C’est un moyen simple d’attirer l’attention de nouveaux clients locaux.
Les procédures sont simples : vous n’avez qu’à remplir les informations que Google vous demande (adresse, numéro de téléphone, horaire de travail…).
Mais il faut que vous vous démarquiez des autres, d’où l’intérêt d’inviter vos clients à y émettre leur avis sur votre entreprise, une fois la page conçue.
Vous pouvez même ajouter des nouveautés et des descriptions de vos services. Soyez innovant !
2. Avoir un blog et être visible localement pour trouver des nouveaux clients.
Pour mener à bien la création d’un blog, vous ne pouvez pas brûler les étapes. C’est un long processus, mais qui aboutit la plupart du temps sur des success story. Chez Lions Creative, l’agence que j’ai fondé en 2017, 90% des clients locaux viennent de Google.
J’ai récemment écrit un guide à ce propos: créer un blog il va pouvoir vous guider. Et vous pouvez utilisez Kleap pour vous lancer gratuitement.
Une fois votre blog créé, vous devrez publier régulièrement des articles optimisés SEO. Je vous montre comment rédiger un article efficace et vous donne des astuces.
Quoi qu’il en soit, plus vous animez votre blog, plus vous devenez visible. Vous devez créer de la visibilité pour votre entreprise sur les recherches de vos clients potentiels et pour cela vous devez apprendre les bases du référencement.
3. Rejoindre les groupes locaux
Le meilleur moyen de faire connaître son entreprise localement, c’est d’intégrer des groupes locaux. Vos futures clients se trouvent dans ces groupes.
Appartenir à une communauté c’est déjà très bien. Mais être actif, c’est encore mieux.
En général, ces groupes organisent des événements, réunions… Vous devez alors y participer ! Voyez-les comme des occasions en or de tisser des liens avec les autres. Sachant que ces derniers sont des professionnels qui habitent dans la même région/quartier/ville que vous. Qui sait, ils pourront avoir besoin de vos services !
Cependant, un tri des groupes et des meetings est nécessaire. Sinon, vous risquez de perdre du temps, de l’énergie et de possiblement de l’argent.. J’en ai fais l’expérience, de longue soirée ou vous vous demandez ce que vous faite dans cette salle à regarder quelque personne discuter entre elle sans leur dire un mot. Temps gaspiller !
Et entre entrepreneur on est bien d’accord, le temps c’est précieux. Le temps est également une des seules choses que l’on ne peut jamais rattraper.
Choisissez donc l’association ou l’événement à intégrer selon votre activité. Quoi qu’il en soit, ces genres de communautés vous accueilleront toujours à bras ouverts : chambre locale de commerce, BNI, association d’entrepreneur, formation, meetup, etc.
Lors de certain meeting, on vous demandera de payer une certaine somme en guise de cotisation. Mais rassurez-vous, cela en vaut pleinement la chandelle ! De mon expérience, les événements payant sont toujours les meilleures pour faire des rencontre business.
À ce propos, il est important de se montrer charitable. Cela vous aidera à vous faire un nom rapidement et facilement dans votre localité.
4. Se faire connaître au niveau local grâce aux concours
Si vous ciblez une clientèle B2C, les concours sont une très bonne stratégie pour trouver de nouveaux clients.
Il ne s’agit pas de vous, mais de vos abonnés. Autrement dit, c’est vous qui devez organiser des concours.
C’est l’une des stratégies marketing les plus utilisées sur les réseaux sociaux. Le but, c’est d’encourager les abonnés à générer des contenus à votre place.
Demandez-leur par exemple de poster des images ou des vidéos qui décrivent bien votre activité. La personne qui aura le plus de likes sur son post remporte la victoire. Évidemment, plus les gens réagiront, plus votre marque se fera connaître localement !
6. Comment faire connaître son entreprise localement grâce aux annuaires
Google n’est pas la seule plateforme intéressante pour faire connaître son entreprise localement. Il y a aussi Yelp. Comme Google, ce dernier requiert quelques informations sur votre société, comme: horaire d’activité, numéro de téléphone, adresse, lien vers votre site web…
Mais pourquoi vous devez également vous inscrire sur Yelp ? La raison est toute simple: avant de décider de quoi que ce soit, les internautes recueillent le plus d’informations possible concernant une entreprise ; Yelp fait partie des plateformes qu’ils vérifient en premier.
Si jamais, votre société a fait l’objet d’un quelconque changement (numéro de téléphone modifié par exemple), vous devez tenir vos informations sur Yelp à jour.
Supposons que quelqu’un essaie de vous joindre sur votre ancien numéro, mais qu’il ne parvient pas à vous avoir. Sa première réflexion, dans ce cas, c’est de chercher une autre entreprise avec les bonnes coordonnées. Et un de client de perdu, pour vous !
6. Élaborer un programme de fidélisation
Faire connaître son entreprise localement ne se résume pas seulement à essayer de trouver de nouveaux clients.
Vous devez également fidéliser les consommateurs actuels. Il existe plusieurs moyens de les fidéliser, mais il faut trouver celui qui convient le plus à votre situation (et à vos clients). De préférence, essayez de ne pas vous fondre dans la masse. Trouvez une idée originale, par exemple : une récompense pour la 10e visite sur votre site.
En établissant un programme de fidélisation, vous augmenterez indéniablement vos ventes. Il a été prouvé que 82% des acheteurs consomment encore plus de produits suite aux programmes de fidélisation mis en place.
En même temps, c’est un moyen d’attirer encore plus de nouveaux clients, et donc, de se faire connaître localement. En prenant connaissance de votre offre, les autres auront envie de devenir eux aussi vos clients.
7. Faire une promotion aussi souvent que possible
Il s’agit d’une réduction de prix sur vos produits. Mais pour que vous n’entriez pas en perte, une étude préalable sur votre situation économique est nécessaire.
Fixez un prix de base. Augmentez-le un peu, de manière à pouvoir offrir une réduction de temps en temps.
8. Être présent sur les réseaux sociaux
Vous augmentez vos chances de faire connaître votre entreprise localement en vous inscrivant sur tous les réseaux sociaux populaires : Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn.
Ensuite, vous devez les utiliser correctement, c’est-à-dire : publier des contenus attrayants de façon régulière et interagir avec les followers.
En suivant ces consignes à la lettre, vous vous ferez connaître automatiquement. D’ailleurs, pourquoi ne pas vous inspirer de ces 15 marques qui ont su comment utiliser Instagram ?
9. Se faire aider par des partenaires locaux
Choisissez quelques entreprises qui ont déjà leur renommée localement.
Établissez alors un partenariat avec eux. Proposez-leur quelque chose dont ils ont besoin en échange de cette collaboration. Les deux parties seront alors gagnant-gagnant.
Lorsque ces entreprises locales parleront de vous dans leur page (réseaux sociaux et blogs), vous gagnerez d’emblée un fort trafic, et éventuellement de nouveaux clients locaux.
C’est généralement la façon la plus rapide pour trouver de nouveaux clients et rapidement.
10. Se faire connaître au niveau local grâce à un programme de parrainage
Au lieu du concours, le programme de parrainage vous évitera un travaille énorme.
Je m’explique. Ce sont vos clients qui s’occuperont de presque tout.
Comme bénéfice, vous fidéliserez vos clients actuels, mais en gagnerez d’autres. Procédez donc comme ceci: récompensez tous ceux qui interviennent, que ce soit les clients qui vous trouvent de nouveaux clients, que les nouveaux clients eux-mêmes.
11. Rédiger une INCROYABLE newsletters
Un dollar dépensé dans le marketing par email est effectivement équivaut à un gain de 44.- en moyenne. De plus, 80% de ceux qui y ont recours ont réussi à fidéliser leur client.
Seulement devez-vous savoir comment rédiger une newsletter efficace. Aussi, pour que cette stratégie soit entièrement efficace, vous devez continuellement augmenter la liste de vos abonnés.
Vous souhaitez un bon exemple ? Alors abonnez-vous à ma newsletter.
12. Concevoir une application mobile
Il n’y a pas que les entreprises IT qui ont le droit de concevoir des applications mobiles. Quelle que soit l’activité de votre société, sachez que les applications mobiles vous apporteront encore plus de trafic au niveau local.
Si vous laissez le choix aux internautes, vous verrez qu’environ 63% d’entre eux préfèrent les applications aux sites.
Bien sûr, à condition qu’elles soient bien conçues, intuitives et faciles d’utilisations. Non seulement de telles applications sont pratiques, mais elles sont aussi plus rapides.
13. Être au courant de tout au moyen de Google Alerts
Être au courant de tout ce qui se dit sur son entreprise, c’est possible et une obligation !
Il vous faut Google Alerts.
Vous aurez des notifications par email en temps réel, ce qui vous laissera agir très vite. Au cas où des commentaires négatifs à votre sujet sont publiés, faites tout de suite quelque chose pour sauver votre nom.
Par contre, pour des avis positifs, partagez-les tout de suite sur votre réseau. Vos clients vous feront encore plus confiance tandis que vos prospects seront plus enclins à accepter vos offres et devenir vos clients. Un moyen simple, de vous faire connaître localement.